तेजस्वी अपयश ब्लॉग

इनोव्हेशन हे परिणाम जाणून न घेता प्रयत्न करत आहे

तुम्ही अपयशातून शिकू शकता, पण त्यासाठी धैर्य आणि खुले संवाद आवश्यक आहे. चालू autopsy.io तुम्हाला स्टार्ट-अपची संपूर्ण मालिका सापडेल ज्यांनी ते केले नाही, स्वतः संस्थापकांकडून याचे कारण. व्यावहारिक पासून, “पुरेशी जलद गती नाही”, आनंदी “फ्लॅशच्या घसरणीत आणखी एक अपघात” अनेकांसाठी दुःखद आणि ओळखण्यायोग्य, “खूप वेळ चुकीच्या रणनीतीमध्ये अडकले.” स्टार्ट-अपच्या अपयशाची कारणे वैविध्यपूर्ण आहेत. ते पुरेसे नाविन्यपूर्ण नाहीत, पैसे संपले, चांगली टीम नाही, लोक स्पर्धेमुळे मागे पडतात किंवा उत्पादन किंवा सेवा फक्त पुरेशी चांगली नव्हती. त्या अयशस्वी स्टार्ट अप्सना हे आधीच माहित नव्हते का?? कधी कधी, कदाचित, परंतु नावीन्यपूर्णतेचा मुख्य भाग म्हणजे काहीतरी नवीन करण्याचा प्रयत्न करणे ज्यामध्ये नक्की काय घडेल हे आधीच माहित नसते.

शिवाय, जर तुम्ही सध्याच्या गुंतागुंतीच्या काळात नावीन्यपूर्ण करण्याचा किंवा व्यवसाय सुरू करण्याचा प्रयत्न करत असाल, तुम्हाला आधीच माहीत आहे की तुमच्या मनात असलेली रणनीती क्वचितच नियोजित ठरतील. जिथे कंपन्या दोन दशकांपूर्वी पूर्व-निर्धारित धोरण धारण करण्यास सक्षम होत्या, आता आपल्याला सतत जुळवून घ्यावं लागतं, बाजारातील अभिप्रायावर आधारित. आणि ज्या घटकांवर आपण (करावे लागेल) प्रतिक्रिया त्यांच्या परस्पर संबंधात इतकी गुंफलेली आहेत की त्याचे परिणाम अप्रत्याशित किंवा पूर्णपणे समजलेले नाहीत.. कारण कोणीही सर्व परिणाम पाहू शकत नाही – अगदी प्रगत अल्गोरिदम देखील ते करू शकत नाही – नियंत्रित करण्याऐवजी नेव्हिगेट करणे शिकणे ही कला आहे. आपल्याकडे क्षितिजावर एक बिंदू आहे, पण तुम्ही तिथे कसे पोहोचाल, आपण ते सतत समायोजित करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे. अशा वृत्तीसाठी मानसिक लवचिकता आणि लवचिकता आवश्यक आहे.

वर प्रतिसाद द्या (अनपेक्षित) चपळ राहून घडामोडी

काय महत्त्वाचे आहे की एक संस्था म्हणून तुम्ही अशा स्थानावर जाण्यास शिकता की तुम्ही समस्यांशिवाय विविध घडामोडींना त्वरित प्रतिसाद देऊ शकता.. याचा अर्थ काय चालले आहे ते पाहणे आणि एक संस्था आणि एक व्यक्ती म्हणून आपल्यासाठी काय अर्थ आहे. आणि प्रत्यक्षात या नवीन अंतर्दृष्टीशी जुळवून घेण्याची क्षमता. विरोधाभासाने, आपण प्रत्येक गोष्टीसाठी तयारी करू शकत नाही या वस्तुस्थितीसाठी आपल्याला तयार असले पाहिजे. आपण काय करू शकता, नक्कीच, अनपेक्षित गोष्टींशी चांगले व्यवहार करायला शिकत आहे, बदलासाठी सतर्क राहणे शिकणे आणि आवश्यक तेथे ते बदल कसे वापरायचे ते शिकणे. उदाहरणार्थ आपल्या संधींचा प्रसार करून, किंवा आपल्या पहिल्या उपाय आणि कल्पनांना चिकटून राहू नका, पण पुढे पहा.

तुमच्या अपयशाचा उपयोग सुधारण्यासाठी करा

भीती हा वाईट सल्लागार आहे. संशोधन दर्शविते की हा एक महत्त्वाचा घटक आहे जो त्यांच्या वर्तनावर आणि कृतींवर प्रतिबिंबित करण्याची क्षमता राखून ठेवतो., अंतर घेणे आणि चांगले विहंगावलोकन मिळवणे किंवा पर्यायी विचार करणे. भीतीमुळे तुमचे जग कमी होते, तुम्हाला आधीच माहित असलेल्या आणि माहित असलेल्या गोष्टींना चिकटून ठेवते आणि त्यामुळे नाविन्यासाठी एक नाकाबंदी आहे. भीतीमध्ये अनेकदा दोन भाग असतात. तुम्ही खाली दिलेल्या फॉर्मचा वापर करून आमच्या चमकदार अयशस्वी अद्यतनांसाठी साइन अप करता तेव्हा तुम्हाला डाउनलोड लिंक प्राप्त होईल., काहीतरी प्रयत्न करण्याची भीती आहे जी अयशस्वी होऊ शकते. आणि काहीतरी चुकीचे किंवा चुकीचे झाले आहे याबद्दल बोलण्याची भीती देखील आहे. पण अपयश आपल्याला वाटतं तितकं भयंकर आहे का हा प्रश्न आहे. मला वाटते की अपयश ही अभियोग्यता चाचणी नाही जी आपण आता त्यास नियुक्त करतो, पण फक्त एक वेगळा प्रयत्न (नकारात्मक) नियोजित पेक्षा परिणाम. आणि क्षितिजावरील त्या बिंदूकडे नेव्हिगेट करण्यासाठी नेमकी हीच संशोधनात्मक आणि उद्यमशील वृत्ती महत्त्वाची आहे.. त्यामुळे अपयशाची भीती, नवनिर्मितीसाठी एक मोठी नाकेबंदी, आपल्याला हाताळायचे आहे. जर आपण जटिल जगात काहीतरी नवीन करण्याचा प्रयत्न केला आणि तो अयशस्वी झाला, मग त्यासाठी आपण एकमेकांना दोष देत नाही. त्याऐवजी, केलेल्या चुकांमधून एकत्र शिकले पाहिजे. आपण असे वातावरण तयार केले पाहिजे ज्यामध्ये लोक प्रयोग करण्याचे धाडस करतात, शिका आणि शेअर करा. ज्यामध्ये ते जटिलतेला गांभीर्याने घेतात आणि इंटरमीडिएट फीडबॅक आणि फीड फॉरवर्डसाठी खुले असतात (अग्रगण्य प्रतिसाद). असे वातावरण अधिकाधिक महत्त्वाचे होत चालले आहे कारण उद्योजक चपळ असले पाहिजेत आणि त्यांची स्वयं-शिक्षण क्षमता हा एक महत्त्वाचा घटक आहे.. जर आपण गोष्टी वेगळ्या पद्धतीने पाहण्यात अयशस्वी झालो, आम्ही खेळण्याचे क्षेत्र देखील बदलतो.

अपयश सामायिक करण्यास घाबरत नसलेल्या स्टार्ट-अपचे एक चांगले व्यावहारिक उदाहरण म्हणजे हॅलोस्पेंसर, एक स्टार्ट-अप वितरण सेवा. HelloSpencer मध्ये कोणतीही डिलिव्हरी ऑर्डर वितरीत करण्यास सक्षम व्हायचे होते 60 मिनिटे. तर: तुम्ही ऑर्डर द्या, साइट किंवा अॅपद्वारे, आणि पुष्टीकरणानंतर स्पेन्सर रस्त्यावर जातो आणि तुम्ही त्याला डिजिटल पद्धतीने तुमच्या दारापर्यंत फॉलो करू शकता. वितरण सेवेने ते केले नाही. संस्थापकांनी सप्टेंबरमध्ये घोषणा केली 2015 की त्यांना त्यांच्या सर्व-इन-कॉल सेवेसाठी व्यवसाय मॉडेल मिळू शकले नाही. आणखी अनेक प्रयत्नांनंतर, उद्योजकांनी त्यांचे सर्वात महत्त्वाचे अपयश आणि धडे त्यांच्या वेबसाइटवर आनंदाने ठेवले. काय चालले नाही: मोठे स्वप्न पहा, लहान सुरुवात करा. अगदी लहान सुरुवात करून – मजकूर वितरण ऑर्डरसाठी फक्त फोन नंबरसह – HelloSpencer सेंद्रियपणे वाढण्याची आशा आहे. लॉजिस्टिक प्रक्रियेवर लक्ष केंद्रित न केल्याने, पण डिलिव्हर आणि ग्राहक यांच्यातील वैयक्तिक अनुभव, त्यांना ग्राहकांच्या खरेदीच्या हेतूबद्दल खूप अंतर्दृष्टी मिळाली आणि त्यांच्या हातात खरोखर काहीतरी चांगले आहे याची पुष्टी झाली. दुर्दैवाने, यामुळे, दिवसाच्या भ्रमात लोक स्वतःला खूप गमावून बसले आणि स्पष्ट फोकस खूप उशीरा निवडला गेला. दुसरे म्हणजे: तुम्हाला नंबर मिळाल्याची खात्री करा. वितरण सेवा किफायतशीर बनवणे हे शेवटी व्हॉल्यूम बद्दल आहे. दर आठवड्याला जास्त ग्राहक असले तरी, वाढीचा टप्पा खूप लांबला. HelloSpencer ला एकतर जास्त व्हॉल्यूम किंवा दीर्घकालीन वित्तपुरवठा आवश्यक होता. आताही तशी परिस्थिती नव्हती. हॅलोस्पेंसरचा शेवटचा धडा: सर्वांना बोर्डात ठेवा; पुरेशी प्रतिभा आणि उर्जा असलेली टीम एकत्र करणे ही पहिली पायरी आहे. परंतु प्रत्येकजण स्वत:चा विकास करत राहू शकेल याची खात्री करून घेणे, एक संघ म्हणून पण वैयक्तिक पातळीवरही, किमान लोकांना टिकवून ठेवणे तितकेच महत्वाचे आहे.

वैयक्तिक अपयश आणि शिकणे

माझ्या स्वत:च्या स्टार्ट-अप साहसामध्ये YOU.FO नावाचे नाविन्यपूर्ण क्रीडा उत्पादन आणि गेम संकल्पना समाविष्ट आहे; तुम्ही खास डिझाइन केलेल्या काठ्यांसह एरोडायनामिक रिंग फेकता आणि पकडता (www.you.fo पहा). माझी महत्त्वाकांक्षा आहे की YOU.FO हा एक नवीन खेळ आणि विश्रांतीचा खेळ म्हणून जगभरात खेळला जाईल. अलिकडच्या वर्षांत या उपक्रमादरम्यान मी काही शिकलो असल्यास, हे असे आहे की तुम्हाला बाजारातील अभिप्रायाच्या आधारे तुमची रणनीती सतत समायोजित करावी लागेल. आम्ही अनेक जिंकले (आंतर)राष्ट्रीय पुरस्कार आणि मी असे गृहीत धरले की वितरण भागीदारांसह YOU.FO ला बाजारात टॉप-डाउन ठेवले आहे. शेवटी, सराव जास्त अनियंत्रित असल्याचे बाहेर वळले. उदाहरणार्थ, युनायटेड स्टेट्समध्ये YOU.FO लाँच करण्याचा आमचा पहिला प्रयत्न अयशस्वी झाला. मला न्यू यॉर्कमध्ये भागीदार सापडले ज्यांना मी विपणन आणि विक्रीसाठी एका वर्षासाठी नियुक्त केले. त्यातून पुरेसे उत्पन्न मिळालेले नाही. कारण मासिक फी, खरोखर आगीतून YOU.FO साठी जाण्यासाठी खूप कमी उद्योजकता होती. मला मिळालेला धडा हा आहे की आतापासून मी फक्त अशा भागीदारांची निवड करेन जे आगाऊ गुंतवणूक करू इच्छितात आणि आर्थिक दृष्ट्या प्रतिबद्ध देखील आहेत, उदाहरणार्थ परवाना शुल्क भरून. हे प्रेरित उद्योजक भागीदारांची खात्री करते जे, जेव्हा गोष्टी ठीक होत नाहीत, टिकून राहा आणि नवीन मार्ग शोधा. शिवाय, मी हे देखील शिकलो की या नाविन्यपूर्ण खेळासाठी अधिक तळाशी विपणन प्रयत्न आवश्यक आहेत; लोकांना त्याचा अनुभव घ्यावा लागतो आणि शिकण्याची वक्रता निर्माण केली जाते जी त्यांना उत्साही ठेवते. युरोपमधील भागीदारांसह एकत्र, भारत आणि मध्य पूर्व, मी आता अशा समुदायांची स्थापना करणार आहे जिथे स्थानिक उद्योजकता केंद्रस्थानी आहे. मी सुरुवातीला विचार केला त्यापेक्षा हा एक पूर्णपणे वेगळा दृष्टीकोन आहे. आम्ही आता सक्रिय आहोत 10 देश, पण ते आहे, आज पर्यंत, चाचणी आणि त्रुटीसह. आणि, हे स्पोर्टी व्यवसाय साहस अपेक्षेपेक्षा कितीतरी पट जास्त काळ टिकते. त्या दृष्टीने मला हॅलोस्पेंसरचे धडे आवडतात, autopsy.io, द इंस्टिट्यूट फॉर ब्रिलियंट फेलर्स आणि इतर! ते लाजिरवाणे न होता मागील अपयशातून शिकण्यास प्रोत्साहित करतात. ते सामायिकरण आणि अपयशातून शिकणे केवळ नंतरच केले पाहिजे असे नाही. विशेषत: जेव्हा तुम्ही स्टार्ट-अप प्रक्रियेच्या मध्यभागी असता, तुमच्या स्वतःच्या गृहीतकांवर आणि ठरलेल्या वेळी विचार करणे प्रासंगिक आहे. आणि, हे प्रतिबिंब इतरांसह सामायिक करण्यासाठी. हे सर्व वेषाखाली: कधी कधी तुम्ही कमवा, कधी कधी तुम्ही शिका. आणि कधीकधी ते सुदैवाने एकत्र येते.

ते उघडे ठेवण्यासाठी स्टिफनर्सशिवाय पॅराशूटसह पहिली यशस्वी उडी मारण्यात आली
उद्योजक आणि इंस्टिट्यूट फॉर ब्रिलियंट फेलर्सचे सहसंस्थापक

एम जर्नलमध्ये प्रकाशित केलेल्या योगदानाची ही संपादित आवृत्ती आहे & सी (1/2016).