نوآوری یعنی تلاش بدون دانستن نتایج

شما می توانید از شکست ها درس بگیرید, اما شجاعت و گفت و گوی آزاد می خواهد. بر autopsy.io شما می توانید یک سری کامل از استارت آپ ها را پیدا کنید که موفق نشده اند, با دلیلی برای آن از خود بنیانگذاران. از عملی, “به اندازه کافی سریع مقیاس نکرد”, خنده دار “یکی دیگر از قربانیان سقوط فلش” برای بسیاری غم انگیز و قابل تشخیص است, “برای مدت طولانی با استراتژی اشتباه گیر کرده اید.” دلایل شکست استارت آپ ها متنوع است. آنها به اندازه کافی نوآور نیستند, پول تمام می شود, تیم خوبی وجود ندارد, مردم توسط رقابت پیشی می گیرند یا محصول یا خدمات به سادگی به اندازه کافی خوب نبوده است. آیا آن استارت آپ های شکست خورده از قبل این را نمی دانستند? گاهی, شاید, اما نکته اصلی نوآوری این است که چیز جدیدی را امتحان کنید که دقیقاً نمی داند چه چیزی از قبل به ارمغان می آورد.

علاوه بر این, اگر در زمان پیچیده کنونی سعی در ایجاد نوآوری یا راه اندازی کسب و کار دارید, از قبل می‌دانید که استراتژی‌هایی که در ذهن دارید به ندرت طبق برنامه پیش می‌روند. جایی که شرکت ها دو دهه پیش توانستند استراتژی از پیش تدوین شده را حفظ کنند, می بینید که ما اکنون باید به طور مداوم تنظیم کنیم, بر اساس بازخورد بازار. و عواملی که در آن ما (باید) واکنش چنان در روابط متقابل آنها در هم تنیده شده است که عواقب آن غیرقابل پیش بینی یا کاملاً درک نشده است.. از آنجایی که هیچ کس نمی تواند همه عواقب را ببیند – حتی پیشرفته ترین الگوریتم هم نمی تواند این کار را انجام دهد – این هنر این است که به جای کنترل کردن، مسیریابی را یاد بگیریم. شما نقطه ای در افق دارید, اما چگونه به آنجا می رسی, شما باید بتوانید آن را به طور مداوم تنظیم کنید. چنین نگرشی مستلزم انعطاف و انعطاف ذهنی است.

پاسخ دهید (غیر منتظره) تحولات با چابک بودن

آنچه مهم است این است که شما به عنوان یک سازمان یاد بگیرید که چنین موقعیتی را اشغال کنید که بتوانید به سرعت به تحولات مختلف بدون مشکل پاسخ دهید.. این بدان معناست که ببینید چه اتفاقی در حال رخ دادن است و برای شما به عنوان یک سازمان و یک فرد چه معنایی دارد. و توانایی انطباق واقعی با این بینش های جدید. به طور متناقض, شما باید برای این واقعیت آماده باشید که نمی توانید برای همه چیز آماده شوید. آنچه شما می توانید انجام دهید, البته, یاد می گیرد که بهتر با موارد غیرمنتظره برخورد کند, یاد بگیرید که برای تغییر هوشیار بمانید و یاد بگیرید که چگونه از این تغییرات در صورت لزوم استفاده کنید. برای مثال با گسترش فرصت های خود, یا به اولین راه حل ها و ایده های خود پایبند نیستید, اما به دنبال بیشتر.

از شکست های خود برای بهبود استفاده کنید

ترس مشاور بدی است. تحقیقات نشان می دهد که عامل مهمی است که توانایی بازتاب رفتار و اعمال آنها را حفظ می کند, فاصله بگیرید و دید کلی خوبی داشته باشید یا به گزینه های جایگزین فکر کنید. ترس دنیای شما را کاهش می دهد, باعث می شود به آنچه قبلاً می دانید و می دانید بچسبید و بنابراین مانعی برای نوآوری است. ترس اغلب از دو بخش تشکیل شده است. هنگامی که با استفاده از فرم زیر برای به‌روزرسانی‌های ناموفق درخشان ما ثبت‌نام می‌کنید، لینک دانلود را دریافت خواهید کرد., ترس از امتحان کردن چیزی وجود دارد که اصلاً ممکن است شکست بخورد. و همچنین ترس از صحبت کردن در مورد چیزی که اشتباه پیش رفته یا اشتباه شده است وجود دارد. اما سوال اینجاست که آیا شکست به همان اندازه که ما فکر می کنیم وحشتناک است؟. من فکر می کنم که شکست آزمون استعدادی نیست که اکنون به آن اختصاص می دهیم, اما فقط یک تلاش با متفاوت (منفی) نتیجه بیش از برنامه ریزی شده. و دقیقاً همین نگرش تحقیقی و مبتکرانه است که برای حرکت به سمت آن نقطه در افق بسیار مهم است.. بنابراین ترس از شکست, یک محاصره بزرگ برای نوآوری, چیزی است که باید با آن مقابله کنیم. اگر چیز جدیدی را در دنیای پیچیده امتحان کنیم و شکست بخوریم, پس این چیزی نیست که ما باید یکدیگر را برای آن سرزنش کنیم. بجای, ما باید با هم از اشتباهات انجام شده درس بگیریم. ما باید فضایی ایجاد کنیم که مردم جرأت آزمایش کنند, یاد بگیرید و به اشتراک بگذارید. که در آن پیچیدگی را جدی می‌گیرند و پذیرای بازخوردهای میانی و فید رو به جلو هستند (پاسخ آینده نگر). چنین فضایی اهمیت فزاینده ای پیدا می کند زیرا کارآفرینان باید چابک باشند و توانایی خودآموزی آنها یک عامل حیاتی است.. اگر نتوانیم چیزها را متفاوت ببینیم, ما همچنین زمین بازی را تغییر می دهیم.

یک مثال عملی خوب از استارت آپ هایی که از به اشتراک گذاشتن شکست نترسیدند HelloSpencer است, یک سرویس تحویل اولیه. HelloSpencer می خواست بتواند هر سفارش تحویلی را در داخل تحویل دهد 60 دقایق. بنابراین: شما سفارش می دهید, از طریق سایت یا اپلیکیشن, و پس از تایید اسپنسر به جاده می رود و شما می توانید او را به صورت دیجیتالی تا در خانه خود دنبال کنید. خدمات تحویل آن را انجام نداد. بنیانگذاران در سپتامبر اعلام کردند 2015 که آنها نتوانستند مدل کسب و کار را برای خدمات همه جانبه خود دریافت کنند. پس از چندین تلاش دیگر, کارآفرینان مهم ترین شکست ها و درس های خود را با خوشحالی در وب سایت خود قرار دادند. چیزی که کار نکرد: رویای بزرگ, کوچک شروع کنید. با شروع بسیار کوچک – فقط با یک شماره تلفن برای ارسال پیامک سفارشات – HelloSpencer امیدوار است که به صورت ارگانیک رشد کند. با عدم تمرکز بر فرآیند لجستیک, اما تجربیات شخصی بین تحویل دهنده و مشتری, آنها بینش زیادی در مورد انگیزه های خرید مشتریان دریافت کردند و تأیید کردند که آنها واقعاً چیز خوبی در دست دارند.. متاسفانه, به خاطر همین, مردم بیش از حد خود را در توهم روز گم کردند و تمرکز واضح خیلی دیر انتخاب شد. دوما: مطمئن شوید که اعداد را دریافت کرده اید. مقرون به صرفه کردن خدمات تحویل در نهایت به حجم بستگی دارد. اگرچه هر هفته مشتری های بیشتری وجود داشت, مرحله رشد خیلی طولانی شد. HelloSpencer یا به حجم بیشتری نیاز داشت یا به تامین مالی طولانی‌مدت. الان هم اینطور نبود. آخرین درس HelloSpencer: همه را در هیئت نگه دارید; تشکیل تیمی با استعداد و انرژی کافی مرحله اول است. اما اطمینان از اینکه همه می توانند به پیشرفت خود ادامه دهند, به عنوان یک تیم، بلکه در سطح شخصی, حداقل برای حفظ افراد مهم است.

شکست های شخصی و آموخته ها

ماجراجویی استارت‌آپ خود من شامل یک محصول ورزشی و مفهوم بازی نوآورانه به نام YOU.FO است; یک حلقه آیرودینامیکی را با چوب های طراحی شده پرتاب می کنید و می گیرید (www.you.fo را ببینید). جاه طلبی من این است که YOU.FO در سراسر جهان به عنوان یک بازی ورزشی و تفریحی جدید انجام شود. اگر در طول این ابتکار در سالهای اخیر چیزی یاد گرفته باشم, این است که شما باید به طور مداوم استراتژی خود را بر اساس بازخورد بازار تنظیم کنید. ما چندین بردیم (بین)جوایز ملی و من فرض کردم که YOU.FO همراه با شرکای توزیع در بازار از بالا به پایین عرضه شده است. در پایان, معلوم شد که این عمل بسیار سرکش تر است. مثلا, اولین تلاش ما برای راه اندازی YOU.FO در ایالات متحده شکست خورد. در نیویورک شرکای پیدا کردم که آنها را برای یک سال برای بازاریابی و فروش استخدام کردم. که به اندازه کافی نتیجه نداده است. به دلیل هزینه ماهانه, کارآفرینی بسیار کمی وجود داشت که بتوان واقعاً از طریق آتش برای YOU.FO رفت. درسی که آموختم این است که از این به بعد فقط شرکای را انتخاب می کنم که می خواهند از قبل سرمایه گذاری کنند و همچنین تعهد مالی داشته باشند., به عنوان مثال با پرداخت هزینه مجوز. این تضمین می کند که شرکای کارآفرین با انگیزه ای که, درست زمانی که همه چیز خوب پیش نمی رود, پافشاری کنید و به دنبال راه های جدید باشید. علاوه بر این, من همچنین یاد گرفتم که این بازی ورزشی نوآورانه به تلاش بازاریابی از پایین به بالا بیشتری نیاز دارد; مردم باید آن را با انجام دادن و ایجاد منحنی یادگیری که آنها را مشتاق نگه می دارد، تجربه کنند. همراه با شرکای اروپایی, هند و خاورمیانه, اکنون می‌خواهم جوامعی را راه‌اندازی کنم که در آن کارآفرینی محلی محوریت دارد. این رویکرد کاملاً متفاوت با آنچه در ابتدا در ذهن داشتم است. در حال حاضر فعال هستیم 10 کشورها, اما این است, تا امروز, با آزمون و خطا. و, این ماجراجویی تجاری ورزشی چندین برابر بیشتر از حد انتظار طول می کشد. از این نظر من درس های HelloSpencer را دوست دارم, autopsy.io, موسسه شکست های درخشان و دیگران! آنها تشویق می کنند که از شکست قبلی بدون خجالت درس بگیرند. به اشتراک گذاشتن و درس گرفتن از شکست ها نه تنها باید بعد از آن انجام شود. به خصوص زمانی که در میانه یک فرآیند راه اندازی هستید, انعکاس در مفروضات و رویکرد خود در زمان های معین مرتبط است. و, برای به اشتراک گذاشتن این افکار با دیگران. همه اینها تحت عنوان: گاهی اوقات شما درآمد, گاهی اوقات شما یاد می گیرید. و گاهی اوقات خوشبختانه با هم جمع می شود.

باس رویسنارس
کارآفرین و مؤسس مؤسسه شکست های درخشان

این یک نسخه ویرایش شده از مشارکت منتشر شده در مجله M & سی (1/2016).