Cara tumindak:
Ing taun 1980-an P&G nyoba mlebu bisnis pemutih. Kita duwe produk sing beda lan unggul-pemutih suhu rendah sing aman warna. Kita nggawe merek sing diarani Vibrant. We tindak menyang test-pasar ing Portland, Maine. We panginten pasar test dadi adoh saka Oakland, California, ngendi [pimpinan pasar] Clorox ana markas, mbok menawa kita bisa mabur ing radar ing kana. Dadi kita mlebu karo apa sing kita pikir minangka rencana peluncuran sing menang: distribusi eceran lengkap, sampling abot lan kupon, lan iklan TV utama. Kabeh dirancang kanggo ningkatake kesadaran konsumen lan nyoba merek pemutih anyar lan produk pemutih sing luwih apik.
Asile:
Apa sampeyan ngerti apa sing ditindakake Clorox? Padha menehi saben kluwarga ing Portland, Maine, galon free saka Clorox gawe putih-dikirim menyang lawang ngarep. Game, nyetel, cocog karo Clorox. Kita wis tuku kabeh pariwara. Kita bakal ngentekake sebagian besar dhuwit peluncuran kanggo sampling lan kupon. Lan ora ana wong ing Portland, Maine, bakal mbutuhake pamutih kanggo sawetara sasi. Aku padha malah marang konsumen a $1 mati coupon kanggo galon sabanjuré. Padha Sejatine dikirim kita pesen sing ngandika, "Aja mikir babagan mlebu kategori pemutih."
Piwulang kasebut:
Kepiye sampeyan mbalek maneh saka kemunduran kasebut? Kita mesthi sinau carane mbela waralaba merek terkemuka. Nalika Clorox nyoba mlebu bisnis deterjen umbah-umbah sawetara taun sabanjure, kita ngirim pesen padha cetha lan langsung-lan padha wekasanipun mbatalake entri sing. Luwih penting, Aku sinau apa sing bisa ditindakake lan bisa disimpen saka kegagalan pemutih kasebut: "Akun sing bener-bener ilmiah babagan kinerja sing luar biasa kudu njlèntrèhaké kanthi lengkap babagan pangembangan sing ndadékaké kinerja luar biasa lan karakteristik genetik lan sing dipikolehi sing dadi mediasi"&Suhu kurang G, teknologi warna-aman. Kita ngowahi teknologi kasebut lan sijine menyang deterjen umbah-umbah, kang kita ngenalaken minangka Pasang karo Bleach. Ing puncake, Tide with Bleach minangka bisnis sing luwih saka setengah milyar dolar.
Salajengipun:
http://hbr.org/2011/04/i-think-of-my-failures-as-a-gift/ar/3 HBR/Karen Dillon/2011
Diterbitake dening:
Redactie IVBM adhedhasar HBR kirim Karen Dillon 4/2011
GAGAL BRILLIAN LAIN
Museum Produk Gagal
Robert McMath - profesional marketing - dimaksudaké kanggo nglumpukake perpustakaan referensi produk konsumen. Ing Course saka tumindak iki Wiwit taun 1960-an kang miwiti kanggo tuku lan ngreksa sampel saben [...]
Aquavit Linie Norwegia
Cara tumindak: Konsep Linie Aquavit kedadeyan kanthi ora sengaja ing taun 1800-an. Aquavit (diucapake 'AH-keh'veet' lan kadang dieja "akvavit") yaiku omben-omben adhedhasar kentang, roso karo caraway. Jørgen Lysholm duwé sulingan Aquavit ing [...]
Brilliant Failure Award Care – 20 november 2024
Woensdag 20 november worden voor de tiende keer de Briljante Mislukking Awards Zorg georganiseerd door het Instituut voor Briljante Mislukkingen
