Epäonnistuminen:

1980-luvulla P&G yritti päästä valkaisuliiketoimintaan. Meillä oli erilainen ja ylivoimainen tuote – värinkestävä matalan lämpötilan valkaisuaine. Loimme brändin nimeltä Vibrant. Menimme testimarkkinoille Portlandissa, Maine. Ajattelimme, että testimarkkinat olivat niin kaukana Oaklandista, Kalifornia, missä [markkinajohtaja] Cloroxin pääkonttori oli, että ehkä voisimme lentää siellä tutkan alle. Joten lähdimme mukaan meidän mielestämme voittavaan käynnistyssuunnitelmaan: täysi vähittäismyynti, raskas näytteenotto ja kupongointi, ja suuria tv-mainoksia. Kaikki on suunniteltu lisäämään kuluttajien tietoisuutta ja uuden valkaisuainebrändin ja paremman valkaisutuotteen kokeilua.

Epäonnistuminen:

Tiedätkö mitä Clorox teki?? He antoivat jokaiselle kotitaloudelle Portlandissa, Maine, ilmainen gallona Clorox-valkaisuainetta – toimitetaan etuovelle. Peli, aseta, vastaa Cloroxia. Olimme jo ostaneet kaikki mainokset. Käytimme suurimman osan lanseerausrahoista näytteiden ottamiseen ja kupongeihin. Eikä kukaan Portlandissa, Maine, tarvitsisi valkaisuainetta useita kuukausia. Luulen, että he jopa antoivat kuluttajille a $1 alennuskuponki seuraavalle gallonalle. Pohjimmiltaan he lähettivät meille viestin, jossa sanottiin, "Älä koskaan ajattele valkaisuaineluokkaan pääsyä."

Hän kaipasi perhettään ja ystäviään:

Miten toivuit takaiskusta? Opimme varmasti puolustamaan johtavien brändien franchising-sopimuksia. Kun Clorox yritti päästä pyykinpesuaineliiketoimintaan muutama vuosi myöhemmin, lähetimme heille yhtä selkeän ja suoran viestin – ja lopulta he peruuttivat osallistumisensa. Tärkeämpi, Opin, mikä toimi ja oli pelastettava valkaisuaineen epäonnistumisesta: P&G:n matala lämpötila, väriturvallista tekniikkaa. Muutimme tekniikkaa ja laitoimme sen pyykinpesuaineeseen, jonka esittelimme nimellä Tide with Bleach. Huipussaan, Tide with Bleach oli yli puolen miljardin dollarin bisnes.

Edelleen:
http://hbr.org/2011/04/i-think-of-my-failures-as-a-gift/ar/3 HBR/Karen Dillon/2011

Hän kaipasi perhettään ja ystäviään:
Redactie IVBM perustuu HBR:n viestiin Karen Dillon 4/2011

.

Hän kaipasi perhettään ja ystäviään

Hän kaipasi perhettään ja ystäviään

Epäonnistuneiden tuotteiden museo

Robert McMath - markkinoinnin ammattilainen - tarkoituksena on kerätä viitekirjasto kulutustavaroista. Toimintatapa oli 1960-luvulta lähtien hän alkoi ostaa ja säilyttää näytteitä jokaisesta [...]

Norjalainen Linie Aquavit

Epäonnistuminen: Ensi silmäyksellä saattaa tuntua oudolta löytää impressionistinen taidemaalari Vincent van Gogh Brilliant Failures -instituutin tapauksista… On totta, että hänen elämänsä aikana. Ensi silmäyksellä saattaa tuntua oudolta löytää impressionistinen taidemaalari Vincent van Gogh Brilliant Failures -instituutin tapauksista… On totta, että hänen elämänsä aikana (Ensi silmäyksellä saattaa tuntua oudolta löytää impressionistinen taidemaalari Vincent van Gogh Brilliant Failures -instituutin tapauksista… On totta, että hänen elämänsä aikana "Ensi silmäyksellä saattaa tuntua oudolta löytää impressionistinen taidemaalari Vincent van Gogh Brilliant Failures -instituutin tapauksista… On totta, että hänen elämänsä aikana") Ensi silmäyksellä saattaa tuntua oudolta löytää impressionistinen taidemaalari Vincent van Gogh Brilliant Failures -instituutin tapauksista… On totta, että hänen elämänsä aikana, Ensi silmäyksellä saattaa tuntua oudolta löytää impressionistinen taidemaalari Vincent van Gogh Brilliant Failures -instituutin tapauksista… On totta, että hänen elämänsä aikana. Ensi silmäyksellä saattaa tuntua oudolta löytää impressionistinen taidemaalari Vincent van Gogh Brilliant Failures -instituutin tapauksista… On totta, että hänen elämänsä aikana [...]

Ensi silmäyksellä saattaa tuntua oudolta löytää impressionistinen taidemaalari Vincent van Gogh Brilliant Failures -instituutin tapauksista… On totta, että hänen elämänsä aikana.

Ensi silmäyksellä saattaa tuntua oudolta löytää impressionistinen taidemaalari Vincent van Gogh Brilliant Failures -instituutin tapauksista… On totta, että hänen elämänsä aikana

Ensi silmäyksellä saattaa tuntua oudolta löytää impressionistinen taidemaalari Vincent van Gogh Brilliant Failures -instituutin tapauksista… On totta, että hänen elämänsä aikana +31 6 54 62 61 60 / Bas Ruyssenaars +31 6 14 21 33 47