意圖

其目的係透過喺國家一級嘅太陽能公司與該国最好嘅微型金融家之間建立合作，加速太陽能系統喺烏干達嘅普及。.

方法

我開始與所有認真嘅太陽能分銷商進行對話，畀佢哋與一家專注於農村市場開發嘅小額信貸公司建立自己嘅合作項目。. 該方法分為 3 階段: (1) 現場商業模式證明, (2) 升級, 和 (3) 複製.

最後，還有 6 伙伴關系開始. 啟動項目之後，我哋嘅角色重點係監控和指導.

成果

與三個最好嘅小額供資者建立伙伴關系幾乎冇產生任何結果. 管理層非常熱情，在選定的最佳外地辦事處也散發了這種輻射。. 然而，涉案公司自己並無做太多事情。, 因為佢哋顯然認為呢啲小額信貸機構會出售他們的產品. 然而，最好行業的信貸員對增長或新產品根本不感興趣。. 畢竟，反正佢哋有做得好好. 導演仲可以咁投入, 但該領域幾乎冇發生任何事情.

另一方面，直接與較弱嘅金融家合作嘅公司取得咗好大嘅成功。, 如正式和非正式儲蓄小組, 薩科, 奶農群體, 甚至係自願組織起來並自願籌集資金嘅團體. 如果該領域嘅太陽能公司代表直接與信貸員或該儲蓄嘅現場協調員合作，情況尤其順利。- 和信用組. 對佢哋來講，變成了一種聯合團售。.

課程

與小額信貸機構喺太陽能系統傳播方面嘅成功合作, 實際上只依賴於太陽能公司喺現場嘅代表與那些與最終用戶保持融資聯繫嘅人之間嘅熱情同認真嘅合作.
小額信貸組織本身嘅實力並不緊要. 但是，有咗更強大嘅小額信貸機構合作伙伴，失敗嘅可能性仲大。, 因為人們更多地關注太陽能嘅政治重要性，而唔係該領域嘅聯繫。.

此外:
De linker dame op de foto, Christine, is een hele goede kleine zonne-energie dealer in Makasa. Zij slaagde erin met de marktleider UML een goede samenwerking te ontwikkelen door rechtstreeks met de loan officers te werken. De manager van het kleine branche-kantoor registreerde de leningen dan onder het kopje “home-improvement loans”. Tegelijk kwamen de pogingen van het hoofdkantoor van UML om in hun beste branche om met solar loans te gaan werken totaal niet van de grond. Een paar honderd km verderop werkte het dus wel, zonder dat het hoofdkantoor het in de gaten had, en dankzij het goede werk van Christine.