niyet

Amaç, ulusal düzeyde güneş enerjisi şirketleri ile ülkedeki en iyi mikro finansörler arasında ortaklıklar kurarak Uganda'da güneş enerjisi sistemlerinin yayılmasını hızlandırmaktı..

Yaklaşım

Kırsal pazar gelişimini hedefleyen bir mikro finansörle kendi ortaklık projelerine girmelerine izin vermek için tüm ciddi güneş enerjisi distribütörleriyle görüşmelere başladım.. Yaklaşım ikiye ayrıldı 3 evre: (1) alandaki iş modelinin kanıtı, (2) yükseltme, üzerinde (3) çoğaltma.

Sonunda böyle var 6 ortaklıklar başladı. Projelere başladıktan sonra rolümüz izleme ve koçluk üzerine odaklandı..

Sonuç

En iyi üç mikro finansörle yapılan ortaklıklar neredeyse hiç sonuç vermedi. Yönetim çok hevesliydi ve bu aynı zamanda seçilen en iyi saha ofislerine de yansıdı.. Ancak, ilgili şirketler kendileri pek bir şey yapmadılar., çünkü görünüşe göre bu MFI'lerin ürünlerini satacağını varsaydılar. Ancak, en iyi sektörlerdeki kredi görevlileri büyüme veya yeni ürünlerle hiç ilgilenmiyorlardı.. Sonuçta, zaten iyi yapıyorlardı. O zaman yönetmen hala bu kadar kararlı olabilir, ama sahada neredeyse hiçbir şey olmuyor.

Öte yandan, doğrudan daha zayıf finansörlerle çalışan şirketlerde çok fazla başarı elde edildi., resmi ve gayri resmi tasarruf grupları gibi, SACCO'lar, süt çiftçileri grupları, gönüllü olarak örgütlenen ve gönüllü olarak para toplayan gruplar bile. Özellikle güneş enerjisi şirketlerinin sahadaki temsilcisi doğrudan bu tasarrufların kredi memurları veya saha koordinatörleri ile çalıştığında iyi gitti.- ve kredi grupları. Onlar için bir tür ortak grup satışı oldu..

Dersler

1. Güneş enerjisi sistemlerinin yayılmasında mikro finansörlerle başarılı bir işbirliği, gerçekten sadece güneş enerjisi şirketinin sahadaki temsilcisi ile son kullanıcılarla finansman konusunda irtibat kuranlar arasında coşkulu ve ciddi bir işbirliğine bağlıydı..
2. Mikrokredi organizasyonunun kendisinin gücü önemsizdi. Bununla birlikte, daha güçlü bir MFI ortağıyla daha büyük bir başarısızlık şansı vardı., çünkü güneş enerjisinin politik önemine daha fazla ve sahadaki bağlantıya daha az odaklanıldı..

Daha öte:
Resimde soldaki bayan, Christine, Makasa'da çok iyi bir küçük güneş enerjisi satıcısıdır. Doğrudan kredi görevlileriyle çalışarak pazar lideri UML ile iyi bir ortaklık geliştirmeyi başardı.. Küçük şube müdürü daha sonra kredileri başlık altında kaydettirdi. “ev geliştirme kredileri”. Aynı zamanda, UML'nin genel merkezinin en iyi sektörlerinde güneş enerjisi kredileri ile çalışmaya başlama girişimleri hiç başlamadı.. Yani birkaç yüz km ötede çalıştı, genel müdürlük farketmeden, ve Christine'in iyi çalışması sayesinde.

Yazar: Frank van der Vleuten

YORUM YAP