Намера

Het was de bedoeling om de verspreiding van zonne-energie systemen in Uganda te versnellen door samenwerkingen te smeden tussen de zonne-energie bedrijven op nationaal niveau en de beste micro financiers in het land.

Приступ

Ik ben met alle serieuze solar distributors het gesprek aan gegaan om ze hun eigen partnerschap project met een microfinancier te laten aangaan gericht op rurale markt ontwikkeling. De aanpak was opgeknipt in 3 fasen: (1) bewijzen van het business model in het veld, (2) opschaling, ин (3) replicatie.

Uiteindelijk zijn er zo 6 partnerschappen gestart. Onze rol was na het starten van de projecten gericht op monitoring en coaching.

Резултат

De partnerschappen met de drie beste microfinanciers leverde nauwelijks resultaat op. De directie was heel enthousiast en ook in de geselecteerde beste veldkantoren straalde men dit uit. Међутим, компаније које су биле укључене нису саме учиниле много, јер су очигледно претпостављали да ће те МФИ продавати своје производе. Међутим, кредитни службеници у најбољим индустријама уопште нису били заинтересовани за раст или нове производе. Уосталом, добро им је ишло. Онда директор и даље може бити тако посвећен, али се на терену готово ништа не дешава.

С друге стране, било је доста успеха са компанијама које су директно радиле са слабијим финансијерима, као што су формалне и неформалне групе штедње, САЦЦОс, групе млекара, чак и групе које су се добровољно организовале и добровољно прикупљале новац. Посебно је добро ишло када је представник соларних компанија на терену радио директно са кредитним службеницима или теренским координаторима те штедње- и кредитне групе. За њих је то постала нека врста заједничке групне продаје.

Лекције

1. Успешна сарадња са микрофинансијерима у дистрибуцији система соларне енергије, заправо је зависила само од ентузијастичне и озбиљне сарадње између представника компаније за соларну енергију на терену и оних који су у вези са крајњим корисницима око финансирања.
2. Сама снага микрокредитне организације била је небитна. Било је, међутим, веће шансе за неуспех са јачим МФИ партнером, јер је више пажње било на политичком значају соларне енергије а мање на повезаности на терену.

Даље:
Дама лево на слици, Цхристине, је веома добар мали продавац соларне енергије у Макаси. Успела је да развије добро партнерство са лидером на тржишту УМЛ радећи директно са кредитним службеницима. Директор мале филијале је затим регистровао кредите под рубриком “кредити за побољшање дома”. Истовремено, покушаји централе УМЛ-а да започну рад са соларним зајмовима у својој најбољој индустрији су уопште пропали.. Тако је функционисало неколико стотина км даље, а да централа није ни приметила, и захваљујући Кристинином добром раду.

Аутор: Франк ван дер Влеутен

ОСТАВИТЕ КОМЕНТАРЕ