Namen

Cilj je bil pospešiti širjenje sistemov sončne energije v Ugandi z vzpostavljanjem partnerstev med solarnimi podjetji na nacionalni ravni in najboljšimi mikrofinančniki v državi..

Pristop

Začel sem pogovore z vsemi resnimi distributerji sončne energije, da bi jim dovolil vstop v lasten partnerski projekt z mikrofinancerjem, namenjen razvoju podeželskega trga.. Pristop je bil razdeljen na 3 faza: (1) dokaz poslovnega modela na tem področju, (2) povečanje velikosti, na (3) podvajanje.

Navsezadnje obstajajo 6 začela partnerstva. Po začetku projektov je bila naša vloga osredotočena na spremljanje in coaching.

Rezultat

Partnerstva s tremi najboljšimi mikrofinančniki so komaj dala rezultate. Vodstvo je bilo zelo navdušeno in to je izžarevalo tudi v izbranih najboljših področnih pisarnah. Vendar vpletena podjetja sama niso veliko naredila, ker so očitno predvidevali, da bodo te MFI prodajale njihove izdelke. Vendar posojilojemalcev v najboljših panogah rast ali novi izdelki sploh niso zanimali. Navsezadnje jim je šlo dobro. Potem je direktor lahko še tako predan, na terenu pa se ne dogaja skoraj nič.

Po drugi strani pa je bilo veliko uspeha pri podjetjih, ki so neposredno sodelovala s šibkejšimi financerji, kot so formalne in neformalne varčevalne skupine, SACCOs, skupine pridelovalcev mleka, celo skupine, ki so se prostovoljno organizirale in prostovoljno zbirale denar. Še posebej dobro je šlo, ko je predstavnik solarnih podjetij na terenu neposredno sodeloval s posojilojemalci ali terenskimi koordinatorji tega varčevanja.- in kreditne skupine. Zanje je to postala nekakšna skupna skupinska prodaja.

Lekcije

1. Uspešno sodelovanje z mikrofinančniki pri razširjanju sistemov sončne energije, res odvisno le od zavzetega in resnega sodelovanja med predstavnikom sončne energije na terenu in tistimi, ki se s končnimi uporabniki povezujejo glede financiranja.
2. Moč same mikrokreditne organizacije ni bila pomembna. Vendar je imel močnejši partner MFI večje možnosti za neuspeh, ker je bil večji poudarek na političnem pomenu sončne energije in manj na povezavi na terenu.

Nadalje:
Gospa na levi na sliki, Christine, je zelo dober mali prodajalec sončne energije v Makasi. Z neposrednim sodelovanjem s kreditnimi referenti ji je uspelo razviti dobro partnerstvo z vodilnim na trgu UML. Vodja male poslovalnice je nato posojila registriral pod rubriko “posojila za izboljšanje doma”. Hkrati so poskusi sedeža UML, da bi začeli delati s solarnimi posojili v njihovi najboljši panogi, sploh propadli.. Tako je delovalo nekaj sto km stran, ne da bi sedež sploh opazil, in zahvaljujoč Christininemu dobremu delu.

Avtor: Frank van der Vleuten

PUSTI KOMENTARJE