Намерение

Цель состояла в том, чтобы ускорить распространение систем солнечной энергии в Уганде путем налаживания партнерских отношений между солнечными компаниями на национальном уровне и лучшими микрофинансовыми организациями страны..

Подход

Я вступил в переговоры со всеми серьезными дистрибьюторами солнечной энергии, чтобы позволить им участвовать в собственном партнерском проекте с микрофинансовой организацией, направленном на развитие сельского рынка.. Подход был разделен на 3 фаза: (1) доказательство бизнес-модели в этой области, (2) масштабирование, в (3) репликация.

В конечном итоге есть 6 партнерские отношения начались. После запуска проектов наша роль была сосредоточена на мониторинге и коучинге.

Результат

Партнерство с тремя лучшими микрофинансистами практически не дало результатов. Руководство было с большим энтузиазмом, и это также передавалось в избранных лучших отделениях на местах.. Однако вовлеченные компании мало что сделали сами., потому что они видимо предполагали, что эти МФО будут продавать их продукцию. Однако кредитные специалисты в лучших отраслях промышленности вообще не были заинтересованы в росте или новых продуктах.. Ведь у них все хорошо. Тогда режиссер все еще может быть таким преданным, но почти ничего не происходит в поле.

С другой стороны, большого успеха добились компании, работавшие напрямую с более слабыми финансистами., такие как формальные и неформальные сберегательные группы, САККО, группы молочных фермеров, даже группы, которые добровольно организовались и добровольно собирали деньги. Особенно хорошо это получалось, когда представители солнечных компаний на местах работали напрямую с кредитными экспертами или полевыми координаторами этих сбережений.- и кредитные группы. Для них это стало своего рода совместной групповой распродажей..

Уроки

Успешное сотрудничество с микрофинансовыми организациями в области распространения систем солнечной энергии., на самом деле зависело только от энтузиазма и серьезного сотрудничества между представителем компании солнечной энергии на местах и теми, кто поддерживает связь с конечными пользователями по вопросам финансирования..
Сила самой микрокредитной организации значения не имела. Однако более сильный партнер МФО имел больше шансов на провал., потому что больше внимания уделялось политической важности солнечной энергии, а не связи в этой области..

Дальше:
Дама слева на картинке, Кристин, очень хороший небольшой продавец солнечной энергии в Макасе. Ей удалось наладить хорошие партнерские отношения с лидером рынка UML, работая напрямую с кредитными экспертами.. Затем менеджер небольшого филиала зарегистрировал ссуды под заголовком “кредиты на ремонт дома”. В то же время попытки головного офиса UML начать работать с солнечными кредитами в своей лучшей отрасли вообще провалились.. Так и работало за несколько сотен км, так, чтобы головной офис даже не заметил, и благодаря хорошей работе Кристины.

Очевидные объяснения - нехватка времени: Франк ван дер Влейтен

Очевидные объяснения - нехватка времени