La intenció

L'objectiu era accelerar la propagació dels sistemes d'energia solar a Uganda mitjançant la creació d'associacions entre les empreses d'energia solar a nivell nacional i els millors microfinancers del país..

L'enfocament

He entrat en converses amb tots els distribuïdors solars seriosos per deixar-los entrar en el seu propi projecte d'associació amb un microfinançador orientat al desenvolupament del mercat rural.. El plantejament es va dividir en 3 fase: (1) prova del model de negoci en el camp, (2) millora d'escala, a (3) replicació.

Al final n'hi ha 6 van començar les associacions. Després de començar els projectes, la nostra funció es va centrar en el seguiment i el coaching.

El resultat

Les associacions amb els tres millors microfinancers gairebé no van donar resultats. La direcció va ser molt entusiasta i això també va irradiar a les millors oficines de camp seleccionades. No obstant això, les empreses implicades no van fer gran cosa elles mateixes, perquè aparentment van suposar que aquestes IMF vendrien els seus productes. Tanmateix, els oficials de préstecs de les millors indústries no estaven interessats en el creixement ni en els nous productes. Al cap i a la fi, ja els anaven bé. Aleshores, el director encara pot estar tan compromès, però al camp no passa gairebé res.

D'altra banda, hi va haver molt d'èxit amb les empreses que treballaven directament amb financers més febles, com ara grups d'estalvi formals i informals, SACCOs, grups de productors de lactis, fins i tot grups que s'organitzaven voluntàriament i recollien diners de manera voluntària. Va anar especialment bé quan el representant de les empreses solars en el camp va treballar directament amb els responsables de préstecs o coordinadors de camp d'aquells estalvis.- i grups de crèdit. Per a ells es va convertir en una mena de venda conjunta de grup.

Les lliçons

1. Una col·laboració reeixida amb microfinancers en la difusió de sistemes d'energia solar, realment només depenia d'una cooperació entusiasta i seriosa entre el representant de l'empresa d'energia solar en el camp i els que es relacionen amb els usuaris finals pel que fa al finançament..
2. La força de la pròpia organització de microcrèdits era irrellevant. No obstant això, hi havia més possibilitats de fracàs amb un soci de l'IMF més fort, perquè es va centrar més en la importància política de l'energia solar i menys en la connexió en el camp.

Més lluny:
La dama de l'esquerra de la imatge, Cristina, és un petit distribuïdor d'energia solar molt bo a Makasa. Va aconseguir desenvolupar una bona associació amb el líder del mercat UML treballant directament amb els oficials de préstecs. El gerent de la petita sucursal va registrar els préstecs a l'epígraf “préstecs per a la millora de la llar”. Al mateix temps, els intents de la seu d'UML de començar a treballar amb préstecs solars en la seva millor indústria no van sorgir gens.. Així que va funcionar a pocs centenars de km, sense que la seu central se n'adoni, i gràcies a la bona feina de Christine.

Autor: Frank van der Vleuten

DEIXA COMENTARIS