እ.ኤ.አ. በ 1980 ዎቹ መገባደጃ ላይ በርካታ ጠማቂዎች ከአልኮል ነፃ እና ዝቅተኛ አልኮሆል ያዳብሩ ነበር። (ወይም 'ብርሃን') ቢራዎች. ፍሬዲ ሄኒከን ምንም እንኳን መጀመሪያ ላይ ቢያስቆጥርም ቀላል ቢራ ለማምረት ወሰነ - በኔዘርላንድም ሆነ በውጭ አገር የዚህን ገበያ ከፍተኛ ድርሻ ለመያዝ ግብ ይዞ ነበር ።.

የእርምጃው ሂደት:

ሄኒከን ዝቅተኛ የአልኮል ቢራቸዉን ጀምሯል። (0.5%) በበጋ የ 1988. የኔዘርላንዱ ጠማቂ ሆን ብሎ ከአልኮል ነፃ የሆነ ቢራ ይልቅ ዝቅተኛ አልኮል ቢራ መረጠ, ሸማቾች አልኮል ወደሌለበት ቢራ እንዳይወስዱ በመስጋት. ቢራዉ 'ባክለር' የሚል ስያሜ ተሰጥቶት ነበር።, እንደ 'ጠንካራ' የምርት ስም ይቆጠር ነበር, እና ሄኒከን የሚለው ስም ከመለያው ቀርቷል።.

ውጤቱ:

መጀመሪያ ላይ ቡክለር የተሳካ ነበር እና በኔዘርላንድም ሆነ በአለም አቀፍ ደረጃ ለብርሃን ቢራ ገበያ ትልቅ ድርሻ ነበረው።. ሆኖም, 5 ከተጣራ ዓመታት በኋላ, ሄኒከን ቡክለርን ከደች ገበያ አስወገደ.

የደች ካባሬት አርቲስት ዮኢፕ ቫን ቲ ሄክ በቡክለር ቢራ ጠጪዎች ላይ ያለ ርህራሄ 'ያሳለቀበት' ነበር። 1989 የአዲስ ዓመት ዋዜማ ማሳያ:

"በእርግጥ እነዚያን Buckler ጠጪዎችን መቋቋም አልችልም።. ሁላችሁም Buckler ታውቃላችሁ, ያ ‘ተሐድሶ’ ቢራ ነው።. ከጎንህ የቆሙት እነዚያ የ40 አመት ወጣቶች የመኪና ቁልፋቸውን እየጮሁ ነው።. ገደል ግባ! እኔ እዚህ ለመስከር ቢራ እየጠጣሁ ነው።. ጥፋ - ሄደህ ባክለርህን በቤተክርስቲያን ጠጣ. ወይም አይጠጡ, ቡክለር ጠጪ።

ለዝቅተኛው አልኮል ቢራ ተጽእኖው አስከፊ ነበር።.

በተጨማሪም, ሄኒከን የተወዳዳሪዋን ባቫሪያን ተፅእኖም አቅልሎታል። – ባቫሪያ ማልት በመጀመሪያው የባህረ ሰላጤ ጦርነት በሳውዲ-አረቢያ ውስጥ ለብርሃን ቢራ ብቸኛ መብቶችን አግኝታ ነበር።.

ውስጥ 1991 ሄኒከን የአልኮሆል ይዘቱን የበለጠ በመቀነስ Buckler እንደገና ለማደስ ሞክሯል።, ግን ቀድሞውኑ በጣም ዘግይቷል. ሴሰኛ ሴት በነብር ልብስ ለብሳ የሚያሳይ የቴሌቭዥን ማስታወቂያ ዘመቻ ወይም የሳይክል ቡድን ስፖንሰርነት የባክለርን ሀብት መቀልበስ አይችልም።.

ትምህርቱ:

ምንም እንኳን ቡክለር በኔዘርላንድ ውስጥ አይገኝም, በተቀረው አውሮፓ አሁንም ትልቅ ስኬት ነው።. ሄኒከን ከዚያን ጊዜ ጀምሮ በኔዘርላንድስ ውስጥ ለብርሃን ቢራዎች በአምስቴል መለያ ስር በተመረተው ምርት እንደገና ወደ ገበያ ገብቷል - ይህ ምልክት ማንኛውንም ያልተጠበቀ 'ፌዝ' ለመቋቋም የሚያስችል ጠንካራ እንደሆነ ተደርጎ ይቆጠራል።.

በኔዘርላንድ ገበያ የቡክለርን መልካም ስም ያጠፉት ምክንያቶች በአብዛኛው ከሄኒከን ቁጥጥር ውጪ ነበሩ።. ሆኖም, አንድ ኩባንያ በራሳቸው ስህተቶች ምክንያት 'ብራንድ' ጉዳት ቢያደርስባቸው ከዚያ የሚከተሉትን ደንቦች ማስታወስ ጠቃሚ ነው: (1) በሐቀኝነት መግባባት (ከፕሬስ ጋር); (2) ግልጽ መሆን; (3) ደካማ ቦታዎችህን አትደብቅ, እና ከሁሉም በላይ; (4) ስህተት እንደሠራህ አምነህ ተቀበል (ለወደፊቱ ትምህርቶችን ለመሳል).

አፕል, ለምሳሌ, በ iPod Nano ውስጥ ያለው ስህተት በበርካታ ተደማጭነት ባላቸው ጦማሪዎች ሲደመጥ እነዚህን ህጎች ያለምንም ጥርጥር ተከትለዋል: ወዲያውኑ ስህተቱን አምነው ይህንን በነፃ ለመጠገን ቃል ገብተዋል. ከዚህ የተነሳ, የምርት ስሙ በተጠቃሚዎች ዘንድ የበለጠ ታዋቂ ሆነ.

ተጨማሪ:
ምንጮች ያካትታሉ: ሌላ, 23 ግንቦት 2005, አስደንጋጭ ማዕበል, ገጽ. 105.

የታተመው በ:
ኢዲቶሪያል IvBM

አስተያየት ይስጡ