Namjera
Cilj je bio ubrzati širenje sistema solarne energije u Ugandi stvaranjem partnerstava između kompanija za solarnu energiju na nacionalnom nivou i najboljih mikro finansijera u zemlji..
Pristup
Ušao sam u razgovore sa svim ozbiljnim distributerima solarne energije da im dopustim da uđu u vlastiti partnerski projekat sa mikrofinansijerom koji ima za cilj razvoj ruralnog tržišta.. Pristup je podijeljen na 3 faza: (1) dokaz poslovnog modela na terenu, (2) povećanje, in (3) replikacija.
Na kraju krajeva, postoje 6 počela partnerstva. Nakon pokretanja projekata, naša uloga je bila fokusirana na praćenje i coaching.
Rezultat
Partnerstva sa tri najbolja mikrofinansijera jedva da su dala rezultate. Menadžment je bio vrlo entuzijastičan i to je također zračilo u odabranim najboljim terenskim uredima. Međutim, uključene kompanije nisu same učinile mnogo, jer su očigledno pretpostavljali da će te MFI prodavati svoje proizvode. Međutim, kreditni službenici u najboljim industrijama uopće nisu bili zainteresirani za rast ili nove proizvode. Na kraju krajeva, već im je išlo dobro. Tada direktor i dalje može biti tako predan, ali skoro ništa se ne dešava na terenu.
S druge strane, dosta uspjeha imale su kompanije koje su direktno radile sa slabijim finansijerima, kao što su formalne i neformalne grupe štednje, SACCOs, grupe farmera mlečnih proizvoda, čak i grupe koje su se dobrovoljno organizovale i dobrovoljno prikupljale novac. Posebno je dobro prošlo kada je predstavnik solarnih kompanija na terenu radio direktno sa kreditnim službenicima ili terenskim koordinatorima te štednje- i kreditne grupe. Za njih je to postala neka vrsta zajedničke grupne prodaje.
Lekcije
- Uspješna suradnja sa mikrofinansijerima u distribuciji solarnih energetskih sistema, zapravo je zavisila samo od entuzijastične i ozbiljne saradnje predstavnika kompanije za solarnu energiju na terenu i onih koji se povezuju sa krajnjim korisnicima oko finansiranja.
- Snaga same mikrokreditne organizacije bila je irelevantna. Međutim, bilo je veće šanse za neuspjeh sa jačim MFI partnerom, jer je više pažnje bilo na političkom značaju solarne energije, a manje na povezanosti na terenu.
Dalje:
Dama lijevo na slici, Christine, je vrlo dobar mali trgovac solarnom energijom u Makasi. Uspjela je razviti dobro partnerstvo sa tržišnim liderom UML radeći direktno sa kreditnim službenicima. Direktor male filijale je tada registrovao kredite pod rubrikom “krediti za poboljšanje doma”. U isto vrijeme, napori UML-ovog sjedišta da počne raditi sa solarnim kreditima u svojoj najboljoj industriji uopće nisu krenuli.. Tako je funkcioniralo nekoliko stotina km dalje, a da glavni ured ni ne primijeti, i zahvaljujući Christininom dobrom radu.
Autor: Frank van der Vleuten
OSTALE BRILIJANTNE GREŠKE
Vincent van Gogh briljantan neuspjeh?
Neuspjeh Možda je vrlo smjelo dati darovitom slikaru poput Vincenta van Gogha mjesto u Institutu za briljantne neuspjehe...Tokom svog života, impresionistički slikar Vincent van Gogh je bio pogrešno shvaćen. [...]
Provincie Zuid-Holland wint Brilliant Failure Award AI in de Publieke Sector 2024
srijeda 20 U novembru će Institut za briljantne neuspjehe po deseti put organizovati dodjelu nagrada Brilliant Failure Awards za zdravstvo.
Provincie Zuid-Holland wint Brilliant Failure Award AI in de Publieke Sector 2024
srijeda 20 U novembru će Institut za briljantne neuspjehe po deseti put organizovati dodjelu nagrada Brilliant Failure Awards za zdravstvo.