ინოვაცია არის მცდელობა შედეგების ცოდნის გარეშე

თქვენ შეგიძლიათ ისწავლოთ წარუმატებლობისგან, მაგრამ ამას გამბედაობა და ღია დიალოგი სჭირდება. ჩართულია აუტოფსია.io თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ დამწყებთათვის მთელი სერია, რომლებიც არ გამოუვიდათ, ამის მიზეზით თავად დამფუძნებლებისგან. პრაქტიკულიდან, “საკმარისად სწრაფად არ მასშტაბურობდა”, მხიარული “Flash-ის დაცემის კიდევ ერთი მსხვერპლი” ტრაგიკული და ბევრისთვის ცნობადი, “ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში არასწორი სტრატეგიით იყო დაკავებული.” სტარტაპების წარუმატებლობის მიზეზები მრავალფეროვანია. ისინი არ არიან საკმარისად ინოვაციური, ფული ამოიწურება, არ არის კარგი გუნდი, ხალხს კონკურენცია გაუსწრო ან პროდუქტი ან სერვისი უბრალოდ საკმარისად კარგი არ იყო. განა იმ წარუმატებელმა დამწყებებმა არ იცოდნენ ეს წინასწარ? ხანდახან, ალბათ, მაგრამ ინოვაციის მთავარია რაღაც ახლის ცდა, რომელიც არ იცის ზუსტად რას მოიტანს წინასწარ.

მეტიც, თუ თქვენ ცდილობთ ინოვაციების შექმნას ან ბიზნესის დაწყებას დღევანდელ რთულ დროში, თქვენ უკვე იცით წინასწარ, რომ სტრატეგიები, რომლებიც თქვენ გაქვთ მხედველობაში, იშვიათად გამოვა ისე, როგორც დაგეგმეთ. სადაც კომპანიებმა შეძლეს შეენარჩუნებინათ წინასწარ შემუშავებული სტრატეგია ორი ათეული წლის წინ, თქვენ ხედავთ, რომ ჩვენ ახლა მუდმივად გვიწევს კორექტირება, ბაზრის გამოხმაურების საფუძველზე. და ფაქტორები, რომლებზეც ჩვენ (უნდა) რეაქცია იმდენად იყო გადახლართული მათ ორმხრივ ურთიერთობაში, რომ შედეგები აღმოჩნდება არაპროგნოზირებადი ან ბოლომდე გაუგებარი. ვინაიდან ვერავინ ხედავს ყველა შედეგს – ყველაზე მოწინავე ალგორითმსაც კი არ შეუძლია ამის გაკეთება – ეს არის ხელოვნება, რომ ისწავლო ნავიგაცია კონტროლის ნაცვლად. თქვენ გაქვთ წერტილი ჰორიზონტზე, მაგრამ როგორ მიხვალ იქ, თქვენ უნდა შეძლოთ ამის რეგულირება მუდმივად. ასეთი დამოკიდებულება მოითხოვს გონებრივ მოქნილობას და გამძლეობას.

უპასუხეთ (მოულოდნელი) განვითარება მოქნილობით

მთავარია, როგორც ორგანიზაცია, ისწავლო ისეთი პოზიციის დაკავება, რომ სწრაფად უპასუხო სხვადასხვა მოვლენებს უპრობლემოდ.. ეს ნიშნავს იმის დანახვას, თუ რა ხდება და რას ნიშნავს ეს თქვენთვის, როგორც ორგანიზაციისთვის და ინდივიდისთვის. და ამ ახალ შეხედულებებთან რეალურად ადაპტაციის უნარი. პარადოქსულად, მზად უნდა იყო იმისთვის, რომ ყველაფრისთვის არ შეგიძლია მოემზადო. Რა შეგიძლია გააკეთო, რა თქმა უნდა, სწავლობს მოულოდნელთან უკეთ გამკლავებას, ისწავლეთ ცვლილებებისადმი სიფხიზლის შენარჩუნება და ისწავლეთ როგორ გამოიყენოთ ეს ცვლილებები საჭიროების შემთხვევაში. მაგალითად, თქვენი შესაძლებლობების გავრცელებით, ან არ მიჰყვეთ თქვენს პირველ გადაწყვეტილებებს და იდეებს, მაგრამ უფრო შორს იყურება.

გამოიყენეთ თქვენი წარუმატებლობა გაუმჯობესებისთვის

შიში ცუდი მრჩეველია. კვლევა აჩვენებს, რომ ეს არის მნიშვნელოვანი ფაქტორი, რომელიც ინარჩუნებს მათ ქცევასა და ქმედებებზე ასახვის უნარს, დაშორება და კარგი მიმოხილვის მიღება ან ალტერნატივებზე ფიქრი. შიში ამცირებს თქვენს სამყაროს, გიბიძგებთ იმას, რაც უკვე იცით და იცით და, შესაბამისად, ეს არის ინოვაციის ბლოკადა. შიში ხშირად ორი ნაწილისგან შედგება. Brilliant Failed განახლებების მეშვეობით ჩვენ გაცნობებთ ბრწყინვალე წარუმატებლობის ინსტიტუტის მოახლოებულ მოვლენებს, არსებობს იმის შიში, რომ სცადო ისეთი რამ, რაც შეიძლება საერთოდ ვერ მოხერხდეს. და ასევე არსებობს იმის შიში, რომ ისაუბრო იმაზე, რაც არასწორედ მიდის ან არასწორედ წარიმართა. მაგრამ საკითხავია არის თუ არა მარცხი ისეთი საშინელი, როგორც ჩვენ გვგონია. მე ვფიქრობ, რომ წარუმატებლობა არ არის უნარების ტესტი, რომელსაც ჩვენ ახლა ვაძლევთ მას, მაგრამ მხოლოდ მცდელობა განსხვავებული (უარყოფითი) შედეგი ვიდრე დაგეგმილი იყო. და სწორედ ეს კვლევითი და სამეწარმეო დამოკიდებულებაა ასე მნიშვნელოვანი ჰორიზონტზე ამ წერტილისკენ ნავიგაციისთვის. ასე რომ, წარუმატებლობის შიში, ინოვაციის მთავარი ბლოკადა, არის ის, რასაც ჩვენ უნდა გავუმკლავდეთ. თუ რაიმე ახალს ვცდილობთ რთულ სამყაროში და ეს ვერ მოხერხდება, მაშინ ეს არ არის ის, რისთვისაც ერთმანეთი უნდა დავაბრალოთ. სამაგიეროდ, ჩვენ ერთად უნდა ვისწავლოთ დაშვებულ შეცდომებზე. ჩვენ უნდა შევქმნათ კლიმატი, რომელშიც ხალხი გაბედავს ექსპერიმენტებს, ისწავლეთ და გააზიარეთ. რომელშიც ისინი სერიოზულად აღიქვამენ სირთულეს და ღიაა შუალედური გამოხმაურებისა და წინსვლისთვის (მომავალი პასუხი). ასეთი კლიმატი სულ უფრო მნიშვნელოვანი ხდება, რადგან მეწარმეები უნდა იყვნენ მოქნილი და მათი თვითსწავლის უნარი გადამწყვეტი ფაქტორია.. თუ რამეს სხვანაირად ვერ ვუყურებთ, ჩვენ ასევე ვცვლით სათამაშო მოედანს.

დამწყებთათვის, რომლებსაც არ ეშინოდათ წარუმატებლობის გაზიარების, კარგი პრაქტიკული მაგალითია HelloSpencer, დამწყებ მიტანის სერვისი. HelloSpencer-ს სურდა ნებისმიერი მიწოდების შეკვეთის მიწოდება 60 წუთები. Ისე: თქვენ განათავსებთ შეკვეთას, საიტის ან აპლიკაციის საშუალებით, და დადასტურების შემდეგ სპენსერი მიდის გზაზე და შეგიძლიათ ციფრულად მიჰყვეთ მას თქვენს კარამდე. მიტანის სერვისმა ვერ შეძლო. დამფუძნებლებმა სექტემბერში განაცხადეს 2015 რომ მათ ვერ მიიღეს ბიზნეს მოდელი მათი ყოვლისმომცველი სერვისისთვის. კიდევ რამდენიმე მცდელობის შემდეგ, მეწარმეებმა თავიანთი ყველაზე მნიშვნელოვანი წარუმატებლობები და გაკვეთილები ბედნიერად განათავსეს თავიანთ ვებგვერდზე. რა არ გამოვიდა: დიდი ოცნება, დაიწყეთ პატარა. ძალიან მცირე დაწყებით – მხოლოდ ტელეფონის ნომრით ტექსტური მიწოდების შეკვეთებისთვის – HelloSpencer იმედოვნებს, რომ ორგანულად იზრდება. ლოჯისტიკურ პროცესზე ყურადღების გარეშე, მაგრამ პირადი გამოცდილება მიმწოდებელსა და მომხმარებელს შორის, მათ ბევრი ინფორმაცია მიიღეს მომხმარებლების ყიდვის მოტივებზე და დაადასტურეს, რომ მათ ნამდვილად ჰქონდათ რაღაც კარგი ხელში.. სამწუხაროდ, ამის გამო, ადამიანებმა ზედმეტად დაკარგეს თავი დღის ილუზიაში და მკაფიო აქცენტი ძალიან გვიან აირჩიეს. მეორეც: დარწმუნდით, რომ მიიღეთ ნომრები. მიტანის სერვისების ეფექტურობა, საბოლოო ჯამში, არის მოცულობა. მიუხედავად იმისა, რომ ყოველ კვირას უფრო მეტი მომხმარებელი იყო, ზრდის ფაზას ძალიან დიდი დრო დასჭირდა. HelloSpencer-ს ან მეტი მოცულობა სჭირდებოდა ან გრძელვადიანი დაფინანსება. არც ახლა იყო ასე. HelloSpencer-ის ბოლო გაკვეთილი: შეინახეთ ყველა ბორტზე; საკმარისი ნიჭითა და ენერგიის მქონე გუნდის შეკრება პირველი ნაბიჯია. მაგრამ იმის უზრუნველყოფა, რომ ყველას შეუძლია განაგრძოს საკუთარი თავის განვითარება, როგორც გუნდურ, არამედ პირად დონეზე, მინიმუმ ისეთივე მნიშვნელოვანია ხალხის შენარჩუნება.

პირადი წარუმატებლობა და სწავლა

ჩემი საკუთარი დამწყები თავგადასავალი მოიცავს ინოვაციურ სპორტულ პროდუქტს და თამაშის კონცეფციას, სახელწოდებით YOU.FO; თქვენ ისვრით და იჭერთ აეროდინამიკურ რგოლს სპეციალურად შექმნილი ჯოხებით (იხილეთ www.you.fo). ჩემი ამბიციაა, რომ YOU.FO ითამაშონ მთელ მსოფლიოში, როგორც ახალი სპორტული და დასასვენებელი თამაში. თუ რამე ვისწავლე ამ ინიციატივის დროს ბოლო წლებში, ეს არის ის, რომ თქვენ მუდმივად უნდა შეცვალოთ თქვენი სტრატეგია ბაზრის გამოხმაურების საფუძველზე. რამდენიმე მოვიგეთ (ინტერ)ეროვნული ჯილდოები და მე ვივარაუდე, რომ YOU.FO სადისტრიბუციო პარტნიორებთან ერთად გამოვიდა ბაზარზე ზემოდან ქვევით. Ბოლოში, პრაქტიკა ბევრად უფრო დაუმორჩილებელი აღმოჩნდა. Მაგალითად, შეერთებულ შტატებში YOU.FO-ს გაშვების ჩვენი პირველი მცდელობა ჩაიშალა. ნიუ-იორკში ვიპოვე პარტნიორები, რომლებიც ერთი წლით დავიქირავე მარკეტინგისა და გაყიდვებისთვის. ამან საკმარისად არ გამოიღო. ყოველთვიური გადასახადის გამო, ძალიან ცოტა იყო მეწარმეობა იმისთვის, რომ ნამდვილად წასულიყო YOU.FO-სთვის ცეცხლის ქვეშ. გაკვეთილი, რაც ვისწავლე არის ის, რომ ამიერიდან მხოლოდ პარტნიორებს ავირჩევ, რომლებსაც სურთ წინასწარ ინვესტირება და ასევე ფინანსური ვალდებულება., მაგალითად, სალიცენზიო მოსაკრებლის გადახდით. ეს უზრუნველყოფს მოტივირებულ მეწარმე პარტნიორებს, რომლებიც, მხოლოდ მაშინ, როცა საქმეები კარგად არ მიდის, განაგრძეთ და ეძებეთ ახალი გზები. გარდა ამისა, მე ასევე გავიგე, რომ ეს ინოვაციური სპორტული თამაში მოითხოვს ბევრად მეტ მარკეტინგულ ძალისხმევას ქვემოდან ზევით; ადამიანებმა ეს უნდა განიცადონ სწავლის მრუდის კეთებით და შექმნით, რაც მათ ენთუზიაზმს უნარჩუნებს. ევროპელ პარტნიორებთან ერთად, ინდოეთი და ახლო აღმოსავლეთი, ახლა ვაპირებ თემების შექმნას, სადაც ადგილობრივი მეწარმეობა ცენტრალურია. ეს სრულიად განსხვავებული მიდგომაა, ვიდრე თავიდან მქონდა მხედველობაში. ჩვენ ახლა აქტიურები ვართ 10 ქვეყნები, მაგრამ ეს არის, დღემდე, ცდითა და შეცდომით. და, ეს სპორტული ბიზნეს თავგადასავალი მოსალოდნელზე ბევრჯერ გრძელდება. ამ მხრივ მომწონს HelloSpencer-ის გაკვეთილები, აუტოფსია.io, ბრწყინვალე წარუმატებლობის ინსტიტუტი და სხვა! ისინი მოუწოდებენ ისწავლონ წინა წარუმატებლობისგან უხერხულობის გარეშე. რომ წარუმატებლობის გაზიარება და სწავლა მხოლოდ ამის შემდეგ არ უნდა მოხდეს. განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც დაწყების პროცესის შუაში ხართ, რელევანტურია დასახულ დროს საკუთარ ვარაუდებსა და მიდგომაზე ასახვა. და, გაუზიაროთ ეს მოსაზრებები სხვებს. ეს ყველაფერი საფარქვეშ: ხანდახან შენ გამოიმუშავებ, ხანდახან სწავლობ. და ხანდახან ეს ხვდება საბედნიეროდ.

ბრწყინვალე წარუმატებლობის ინსტიტუტი
მეწარმე და ბრწყინვალე წარუმატებლობის ინსტიტუტის თანადამფუძნებელი

ეს არის ჟურნალ M-ში გამოქვეყნებული წვლილის რედაქტირებული ვერსია & C (1/2016).