Փայլուն ձախողում Բլոգ

Նորարարությունը փորձում է առանց արդյունքների իմանալու

Դուք կարող եք դասեր քաղել անհաջողություններից, բայց դա խիզախություն և բաց երկխոսություն է պահանջում. Վրա դիահերձում.io դուք կարող եք գտնել նորաստեղծ ձեռնարկությունների մի ամբողջ շարք, որոնք չեն հասել դրան, դրա պատճառաբանությամբ հենց հիմնադիրներից. Գործնականից, “բավականաչափ արագ չի սանդղակվել”, զվարթ “ևս մեկ զոհ Flash-ի անկման ժամանակ” ողբերգական ու շատերի համար ճանաչելի, “չափազանց երկար խրված սխալ ռազմավարության մեջ:” Սկսնակ ձեռնարկությունների ձախողման պատճառները բազմազան են. Նրանք բավականաչափ նորարար չեն, փողը վերջանում է, լավ թիմ չկա, մարդիկ առաջ են անցնում մրցակցությունից կամ ապրանքը կամ ծառայությունը պարզապես բավականաչափ լավը չէր. Արդյո՞ք այդ ձախողված նորաստեղծ ընկերությունները նախապես չգիտեին դա? Երբեմն, գուցե, բայց նորարարության առանցքը նոր բան փորձելն է, որը հստակ չգիտի, թե դա ինչ կբերի նախապես.

Ավելին, եթե փորձում եք նորարարություններ կատարել կամ բիզնես սկսել ներկա բարդ ժամանակաշրջանում, դուք արդեն նախապես գիտեք, որ ձեր մտքում եղած ռազմավարությունները հազվադեպ են ստացվելու այնպես, ինչպես պլանավորել եք. Այնտեղ, որտեղ ընկերությունները կարողացան պահպանել նախապես մշակված ռազմավարությունը երկու տասնամյակ առաջ, դուք տեսնում եք, որ մենք այժմ պետք է շարունակաբար հարմարվենք, շուկայի արձագանքների հիման վրա. Եվ այն գործոնները, որոնց վրա մենք (պետք է) արձագանքը այնքան է միահյուսվել նրանց փոխհարաբերությունների մեջ, որ հետևանքները պարզվում են անկանխատեսելի կամ ամբողջությամբ չհասկացված. Քանի որ ոչ ոք չի կարող տեսնել բոլոր հետևանքները – նույնիսկ ամենաառաջադեմ ալգորիթմը դեռ չի կարող դա անել – վերահսկելու փոխարեն նավարկելու սովորելը արվեստ է. Դուք ունեք մի կետ հորիզոնում, բայց ինչպես ես այնտեղ հասնում, դուք պետք է կարողանաք դա անընդհատ կարգավորել. Նման վերաբերմունքը պահանջում է մտավոր ճկունություն և տոկունություն.

Պատասխանել (անսպասելի) զարգացումները՝ լինելով ճկուն

Կարևորն այն է, որ որպես կազմակերպություն սովորես զբաղեցնել այնպիսի դիրք, որ կարողանաս արագ արձագանքել տարբեր զարգացումներին առանց խնդիրների. Դա նշանակում է տեսնել, թե ինչ է կատարվում և ինչ է դա նշանակում ձեզ համար՝ որպես կազմակերպության և անհատի. Եվ այս նոր պատկերացումներին իրականում հարմարվելու ունակություն. Պարադոքսալ կերպով, դուք պետք է պատրաստ լինեք այն փաստին, որ դուք չեք կարող պատրաստվել ամեն ինչի. Ինչ կարող ես անել, իհարկե, սովորում է ավելի լավ վարվել անսպասելիի հետ, սովորել զգոն մնալ փոփոխությունների նկատմամբ և սովորել, թե ինչպես օգտագործել այդ փոփոխությունները, որտեղ անհրաժեշտ է. Օրինակ՝ ձեր հնարավորությունները տարածելով, կամ չհավատարիմ մնալ ձեր առաջին լուծումներին և գաղափարներին, բայց ավելի հեռուն նայելով.

Օգտագործեք ձեր ձախողումները բարելավելու համար

Վախը վատ խորհրդատու է. Հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ կարևոր գործոն է այն գործոնը, որը պահպանում է նրանց վարքագծի և գործողությունների մասին արտացոլելու կարողությունը, հեռավորություն վերցնել և լավ ակնարկ ստանալ կամ մտածել այլընտրանքների մասին. Վախը նվազեցնում է ձեր աշխարհը, ստիպում է ձեզ կառչել այն ամենից, ինչ դուք արդեն գիտեք և գիտեք, և, հետևաբար, դա շրջափակում է նորարարության համար. Վախը հաճախ բաղկացած է երկու մասից. Առաջին, կա վախ փորձել մի բան, որը կարող է ընդհանրապես ձախողվել. Եվ կա նաև մտավախություն՝ խոսելու ինչ-որ բանի մասին, որը սխալ է կամ սխալ է տեղի ունեցել. Բայց հարցն այն է, թե արդյոք ձախողումն այնքան սարսափելի է, որքան մենք կարծում ենք. Կարծում եմ, որ անհաջողությունը այն ունակության թեստը չէ, որը մենք հիմա հանձնարարում ենք դրան, այլ միայն փորձ՝ այլ կերպ (բացասական) արդյունքը, քան նախատեսված էր. Եվ հենց այս հետազոտական ​​և նախաձեռնողական վերաբերմունքն է այդքան կարևոր հորիզոնում գտնվող այդ կետին կողմնորոշվելու համար. Այսպիսով, անհաջողության վախը, մեծ շրջափակում նորարարության համար, մի բան է, որին մենք պետք է անդրադառնանք. Եթե ​​մենք ինչ-որ նոր բան փորձենք բարդ աշխարհում, և դա ձախողվի, ապա դա այն չէ, ինչի համար մենք պետք է մեղադրենք միմյանց. Փոխարենը, մենք պետք է միասին դասեր քաղենք թույլ տված սխալներից. Մենք պետք է այնպիսի մթնոլորտ ստեղծենք, որում մարդիկ համարձակվեն փորձարկել, սովորել և կիսվել. Այն դեպքում, երբ նրանք լրջորեն են վերաբերվում բարդությանը և բաց են միջանկյալ արձագանքների և առաջ մղելու համար (հեռանկարային արձագանք). Նման մթնոլորտը գնալով ավելի կարևոր է դառնում, քանի որ ձեռնարկատերերը պետք է լինեն ճկուն, և նրանց ինքնուրույն սովորելու կարողությունը վճռորոշ գործոն է:. Եթե ​​մենք չկարողանանք իրերին այլ կերպ նայել, փոխում ենք նաև խաղադաշտը.

Սկսնակ ընկերությունների լավ գործնական օրինակ, ովքեր չէին վախենում կիսվել ձախողմամբ, HelloSpencer-ն է, մեկնարկային առաքման ծառայություն. HelloSpencer-ը ցանկանում էր, որ կարողանա առաքման ցանկացած պատվեր առաքել ներսում 60 րոպե. Այսպիսով: դուք պատվիրում եք, կայքի կամ հավելվածի միջոցով, և հաստատումից հետո Սփենսերը գնում է ճանապարհ, և դուք կարող եք թվային կերպով հետևել նրան մինչև ձեր դուռը. Առաքման ծառայությունը չի հասցրել. Հիմնադիրները սեպտեմբերին հայտարարեցին 2015 որ նրանք չկարողացան ձեռք բերել իրենց համապարփակ ծառայության բիզնես մոդելը. Եվս մի քանի փորձից հետո, ձեռներեցներն իրենց ամենակարևոր ձախողումները և դասերը ուրախությամբ տեղադրեցին իրենց կայքում. Ինչը չստացվեց: մեծ երազանքներ, սկսել փոքրից. Սկսելով շատ փոքր – տեքստային առաքման պատվերների համար ընդամենը հեռախոսահամարով – HelloSpencer-ը հույս ունի օրգանապես աճել. Լոգիստիկ գործընթացի վրա չկենտրոնանալով, բայց անձնական փորձառությունները առաքողի և հաճախորդի միջև, նրանք շատ պատկերացում ստացան հաճախորդների գնման դրդապատճառների և հաստատման մասին, որ նրանք իսկապես լավ բան ունեն իրենց ձեռքում. Ցավոք սրտի, սրա պատճառով, մարդիկ չափազանց շատ կորցրին իրենց օրվա պատրանքի մեջ, և շատ ուշ ընտրվեց հստակ շեշտադրումը. Երկրորդ: համոզվեք, որ դուք ստանում եք թվերը. Առաքման ծառայությունները ծախսարդյունավետ դարձնելը, ի վերջո, կապված է ծավալի հետ. Չնայած ամեն շաբաթ հաճախորդներն ավելի շատ էին, աճի փուլը չափազանց երկար տևեց. HelloSpencer-ը կամ ավելի մեծ ծավալի կամ ավելի երկարաժամկետ ֆինանսավորման կարիք ուներ. Հիմա էլ այդպես չէր. HelloSpencer-ի վերջին դասը: պահել բոլորին նավի վրա; Բավական տաղանդով և էներգիայով թիմ ստեղծելը առաջին քայլն է. Բայց ապահովելով, որ յուրաքանչյուրը կարող է շարունակել զարգացնել ինքն իրեն, որպես թիմ, բայց նաև անձնական մակարդակով, առնվազն նույնքան կարևոր է մարդկանց պահելը.

Անձնական ձախողումներ և ուսուցումներ

Իմ սեփական նորաստեղծ արկածը ներառում է նորարարական սպորտային արտադրանք և խաղի հայեցակարգ, որը կոչվում է YOU.FO; դուք նետում և բռնում եք աերոդինամիկ օղակը հատուկ մշակված ձողերով (տես www.you.fo). Իմ հավակնությունն այն է, որ YOU.FO-ն ամբողջ աշխարհում կխաղա որպես նոր սպորտային և ժամանցային խաղ. Եթե ​​ես վերջին տարիներին ինչ-որ բան սովորել եմ այս նախաձեռնության ընթացքում, դա այն է, որ դուք պետք է անընդհատ կարգավորեք ձեր ռազմավարությունը՝ հիմնվելով շուկայի հետադարձ կապի վրա. Մենք հաղթեցինք մի քանիսը (միջ)ազգային մրցանակներ, և ես ենթադրում էի, որ YOU.FO-ն բաշխիչ գործընկերների հետ միասին դրվել է շուկայում վերևից վար. Վերջում, պրակտիկան շատ ավելի անհնազանդ է ստացվել. Օրինակ, ԱՄՆ-ում YOU.FO-ի գործարկման մեր առաջին փորձը ձախողվեց. Ես գտա գործընկերներ Նյու Յորքում, որոնց վարձեցի մեկ տարով մարքեթինգի և վաճառքի համար. Դա բավականաչափ չի զիջել. Ամսավճարի պատճառով, Չափազանց քիչ ձեռներեցություն կար՝ իսկապես կրակի միջով անցնելու համար YOU.FO-ին. Իմ սովորած դասն այն է, որ այսուհետ ես կընտրեմ միայն գործընկերներ, ովքեր ցանկանում են նախապես ներդրումներ կատարել և նաև ֆինանսական պարտավորություններ, օրինակ՝ վճարելով լիցենզիայի վճար. Սա ապահովում է մոտիվացված նախաձեռնող գործընկերներ, ովքեր, հենց այն ժամանակ, երբ գործերը լավ չեն ընթանում, համառեք և փնտրեք նոր ուղիներ. Ի հավելումն, Ես նաև իմացա, որ այս նորարարական սպորտային խաղը պահանջում է շատ ավելի ներքևից վեր մարքեթինգային ջանք; մարդիկ պետք է փորձեն դա՝ անելով և ստեղծելով ուսուցման կոր, որը նրանց խանդավառ է պահում. Եվրոպայի գործընկերների հետ միասին, Հնդկաստանը և Մերձավոր Արևելքը, Այժմ ես պատրաստվում եմ ստեղծել համայնքներ, որտեղ տեղական ձեռներեցությունը կենտրոնական է. Դա բոլորովին այլ մոտեցում է, քան ես ի սկզբանե մտքում ունեի. Մենք այժմ ակտիվ ենք 10 երկրները, բայց դա է, մինչ այսօր, փորձի և սխալի հետ. Եվ, այս սպորտային բիզնես արկածը սպասվածից մի քանի անգամ ավելի երկար է տևում. Այդ առումով ինձ դուր են գալիս HelloSpencer-ի դասերը, դիահերձում.io, Փայլուն ձախողումների ինստիտուտ և այլն! Նրանք խրախուսում են դասեր քաղել նախորդ անհաջողություններից՝ առանց ամաչելու. Այդ ձախողումներից կիսվելն ու սովորելը միայն դրանից հետո պետք չէ անել. Հատկապես, երբ դուք գտնվում եք մեկնարկային գործընթացի մեջտեղում, կարևոր է որոշակի ժամանակներում անդրադառնալ ձեր սեփական ենթադրությունների և մոտեցման վրա. Եվ, կիսել այս մտորումները ուրիշների հետ. Այս ամենը քողի տակ: Երբեմն դուք վաստակում եք, Երբեմն դուք սովորում եք. Եվ երբեմն, բարեբախտաբար, դա միանում է.

Բաս Ռյուսենարս
Ձեռնարկատեր և Փայլուն ձախողումների ինստիտուտի համահիմնադիր

Սա M ամսագրում հրապարակված ներդրման խմբագրված տարբերակն է & Գ (1/2016).