ઇનોવેશન પરિણામોને જાણ્યા વિના પ્રયાસ કરે છે
તમે નિષ્ફળતાઓમાંથી શીખી શકો છો, પરંતુ તે માટે હિંમત અને ખુલ્લા સંવાદની જરૂર છે. ચાલુ autopsy.io તમે સ્ટાર્ટ-અપ્સની સંપૂર્ણ શ્રેણી શોધી શકો છો જેણે તે બનાવ્યું નથી, તેના માટેના એક કારણ સાથે સ્થાપકો પોતે જ. વ્યવહારુ થી, “પર્યાપ્ત ઝડપી સ્કેલ નથી”, આનંદી “ફ્લેશના ઘટાડામાં બીજી જાનહાનિ” દુ:ખદ અને ઘણા લોકો માટે ઓળખી શકાય તેવું, “ખૂબ લાંબા સમય સુધી ખોટી વ્યૂહરચના સાથે અટવાઇ.” સ્ટાર્ટ-અપ્સની નિષ્ફળતાના કારણો વિવિધ છે. તેઓ પૂરતી નવીનતા ધરાવતા નથી, પૈસા સમાપ્ત થાય છે, કોઈ સારી ટીમ નથી, લોકો સ્પર્ધા દ્વારા આગળ નીકળી ગયા છે અથવા ઉત્પાદન અથવા સેવા ફક્ત પૂરતી સારી ન હતી. શું તે નિષ્ફળ સ્ટાર્ટ-અપ્સને અગાઉથી ખબર ન હતી? ક્યારેક, કદાચ, પરંતુ નવીનતાનું મૂળ કંઈક નવું કરવાનો પ્રયાસ કરવાનો છે જે અગાઉથી બરાબર શું લાવશે તે જાણતું નથી.
તદુપરાંત, જો તમે વર્તમાન જટિલ સમયમાં નવીનતા લાવવાનો અથવા વ્યવસાય શરૂ કરવાનો પ્રયાસ કરો છો, તમે પહેલાથી જ જાણતા હશો કે તમારા મનમાં જે વ્યૂહરચના છે તે ભાગ્યે જ આયોજન મુજબ બહાર આવશે. જ્યાં કંપનીઓ બે દાયકા પહેલા પૂર્વ-નિર્મિત વ્યૂહરચના પકડી રાખવામાં સક્ષમ હતી, તમે જોશો કે આપણે હવે સતત એડજસ્ટ થવું પડશે, બજારના પ્રતિસાદના આધારે. અને પરિબળો જેના પર આપણે (હોય) પ્રતિક્રિયાઓ તેમના પરસ્પર સંબંધોમાં એટલી વણાઈ ગઈ છે કે પરિણામો અણધારી અથવા સંપૂર્ણપણે સમજી શકતા નથી.. કારણ કે કોઈ પણ બધા પરિણામો જોઈ શકતું નથી – સૌથી અદ્યતન અલ્ગોરિધમ પણ હજુ સુધી તે કરી શકતું નથી – નિયંત્રણ કરવાને બદલે નેવિગેટ કરવાનું શીખવું એ કળા છે. તમારી પાસે ક્ષિતિજ પર એક બિંદુ છે, પરંતુ તમે ત્યાં કેવી રીતે પહોંચશો, તમારે તેને સતત સમાયોજિત કરવામાં સમર્થ હોવા જોઈએ. આવા વલણ માટે માનસિક સુગમતા અને સ્થિતિસ્થાપકતાની જરૂર હોય છે.
પર જવાબ આપો (અનપેક્ષિત) ચપળ બનીને વિકાસ
શું મહત્વનું છે કે એક સંસ્થા તરીકે તમે એવી સ્થિતિ પર કબજો કરવાનું શીખો છો કે તમે સમસ્યા વિના વિવિધ વિકાસને ઝડપથી પ્રતિસાદ આપી શકો છો.. તેનો અર્થ એ છે કે સંસ્થા અને વ્યક્તિ તરીકે તમારા માટે શું ચાલી રહ્યું છે અને તેનો અર્થ શું છે તે જોવું. અને ખરેખર આ નવી આંતરદૃષ્ટિ સાથે અનુકૂલન કરવાની ક્ષમતા. વિરોધાભાસી રીતે, તમારે એ હકીકત માટે તૈયાર રહેવું પડશે કે તમે દરેક વસ્તુ માટે તૈયારી કરી શકતા નથી. તું શું કરી શકે છે, અલબત્ત, અનપેક્ષિત સાથે વધુ સારી રીતે વ્યવહાર કરવાનું શીખી રહ્યું છે, પરિવર્તન માટે સજાગ રહેવાનું શીખવું અને જ્યાં જરૂરી હોય ત્યાં તે ફેરફારોનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો તે શીખવું. ઉદાહરણ તરીકે તમારી તકોનો ફેલાવો કરીને, અથવા તમારા પ્રથમ ઉકેલો અને વિચારોને વળગી રહેવું નહીં, પરંતુ આગળ જુઓ.
તમારી નિષ્ફળતાઓનો ઉપયોગ સુધારવા માટે કરો
ભય એ ખરાબ સલાહકાર છે. સંશોધન દર્શાવે છે કે તે એક મહત્વપૂર્ણ પરિબળ છે જે પરિબળ તેમના વર્તન અને ક્રિયાઓ પર પ્રતિબિંબિત કરવાની ક્ષમતા જાળવી રાખે છે, અંતર લેવા અને સારી ઝાંખી મેળવવા અથવા વિકલ્પોમાં વિચારવું. ડર તમારા વિશ્વને ઘટાડે છે, જે તમે પહેલાથી જ જાણો છો અને જાણો છો તેનાથી તમને વળગી રહે છે અને તેથી તે નવીનતા માટે નાકાબંધી છે. ભય ઘણીવાર બે ભાગો ધરાવે છે. બ્રિલિયન્ટ ફેઈલ અપડેટ્સ દ્વારા અમે તમને ઈન્સ્ટિટ્યૂટ ફોર બ્રિલિયન્ટ ફેઈલર્સની આગામી ઈવેન્ટ્સ વિશે માહિતગાર કરીએ છીએ., કંઈક અજમાવવાનો ડર છે જે બિલકુલ નિષ્ફળ થઈ શકે છે. અને કંઈક ખોટું થયું હોય કે ખોટું થયું હોય તે વિશે વાત કરવાનો ડર પણ રહે છે. પરંતુ પ્રશ્ન એ છે કે શું નિષ્ફળતા એટલી જ ભયંકર છે જેટલી આપણે વિચારીએ છીએ. મને લાગે છે કે નિષ્ફળતા એ યોગ્યતાની કસોટી નથી જેને આપણે હવે સોંપીએ છીએ, પરંતુ માત્ર એક અલગ સાથેનો પ્રયાસ (નકારાત્મક) આયોજન કરતાં પરિણામ. અને તે ચોક્કસપણે આ સંશોધન અને સાહસિક વલણ છે જે ક્ષિતિજ પરના તે બિંદુ તરફ નેવિગેટ કરવા માટે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે.. તેથી નિષ્ફળતાનો ડર, નવીનતા માટે મુખ્ય અવરોધ, કંઈક છે જેનો આપણે સામનો કરવો પડશે. જો આપણે જટિલ વિશ્વમાં કંઈક નવું કરવાનો પ્રયાસ કરીએ અને તે નિષ્ફળ જાય, તો પછી તે એવી વસ્તુ નથી જેના માટે આપણે એકબીજાને દોષી ઠેરવવાની જરૂર છે. તેના બદલે, આપણે કરેલી ભૂલોમાંથી સાથે મળીને શીખવું જોઈએ. આપણે એવું વાતાવરણ બનાવવું જોઈએ જેમાં લોકો પ્રયોગ કરવાની હિંમત કરે, જાણો અને શેર કરો. જેમાં તેઓ જટિલતાને ગંભીરતાથી લે છે અને મધ્યવર્તી પ્રતિસાદ અને ફીડ ફોરવર્ડ માટે ખુલ્લા છે (આગળ દેખાતો પ્રતિભાવ). આવી આબોહવા વધુને વધુ મહત્વપૂર્ણ બની રહી છે કારણ કે ઉદ્યોગસાહસિકો ચપળ હોવા જોઈએ અને તેમની સ્વ-શિક્ષણ ક્ષમતા એક નિર્ણાયક પરિબળ છે.. જો આપણે વસ્તુઓને અલગ રીતે જોવામાં નિષ્ફળ જઈએ, અમે રમતનું ક્ષેત્ર પણ બદલીએ છીએ.
સ્ટાર્ટ-અપ્સનું એક સરસ વ્યવહારુ ઉદાહરણ જે નિષ્ફળતાને શેર કરવામાં ડરતા ન હતા તે હેલોસ્પેન્સર છે, એક સ્ટાર્ટ-અપ ડિલિવરી સેવા. HelloSpencer અંદર કોઈપણ ડિલિવરી ઓર્ડર પહોંચાડવા માટે સક્ષમ બનવા માંગે છે 60 મિનિટ. તેથી: તમે ઓર્ડર આપો, સાઇટ અથવા એપ્લિકેશન દ્વારા, અને કન્ફર્મેશન પછી સ્પેન્સર રસ્તા પર જાય છે અને તમે તેને તમારા દરવાજા સુધી ડિજિટલી ફોલો કરી શકો છો. ડિલિવરી સેવા તે કરી શકી નથી. સ્થાપકોએ સપ્ટેમ્બરમાં જાહેરાત કરી હતી 2015 કે તેઓ તેમની ઓલ-ઇન-કોલ સેવા માટે બિઝનેસ મોડલ મેળવી શક્યા નથી. ઘણા વધુ પ્રયત્નો પછી, ઉદ્યોગસાહસિકોએ તેમની સૌથી મહત્વપૂર્ણ નિષ્ફળતાઓ અને પાઠ ખુશીથી તેમની વેબસાઇટ પર મૂક્યા. શું કામ ન કર્યું: મોટા સ્વપ્ન, નાની શરૂઆત કરો. ખૂબ જ નાની શરૂઆત કરીને – ટેક્સ્ટ ડિલિવરી ઓર્ડર માટે માત્ર એક ફોન નંબર સાથે – હેલોસ્પેન્સર સજીવ વૃદ્ધિની આશા રાખે છે. લોજિસ્ટિક્સ પ્રક્રિયા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત ન કરીને, પરંતુ ડિલિવર અને ગ્રાહક વચ્ચેના વ્યક્તિગત અનુભવો, તેઓને ગ્રાહકોના ખરીદીના હેતુઓ અને તેઓના હાથમાં ખરેખર કંઈક સારું હતું તેની પુષ્ટિ વિશે ઘણી સમજ મળી. કમનસીબે, આના કારણે, લોકો પોતાની જાતને દિવસના ભ્રમમાં ખૂબ ગુમાવી દે છે અને સ્પષ્ટ ધ્યાન ખૂબ મોડું પસંદ કરવામાં આવ્યું હતું. બીજું: ખાતરી કરો કે તમે નંબરો મેળવો છો. ડિલિવરી સેવાઓને ખર્ચ-અસરકારક બનાવવી એ આખરે વોલ્યુમ વિશે છે. જોકે દર અઠવાડિયે વધુ ગ્રાહકો હતા, વૃદ્ધિનો તબક્કો ઘણો લાંબો લીધો. HelloSpencer had either needed more volume or a longer term financing. Neither were the case now. The last lesson of HelloSpencer: keep everyone on board; putting together a team with sufficient talent and energy is step one. But ensuring that everyone can continue to develop themselves, as a team but also on a personal level, is at least as important to retain people.
Personal failures and learnings
My own start-up adventure involves an innovative sports product and game concept called YOU.FO; you throw and catch an aerodynamic ring with specially designed sticks (see www.you.fo). My ambition is that YOU.FO will be played worldwide as a new sport and leisure game. If I have learned something during this initiative in recent years, it is that you have to continuously adjust your strategy based on feedback from the market. We won several (inter)national awards and I assumed that YOU.FO together with distribution partners was put on the market top-down. In the end, the practice turned out to be much more unruly. For example, our first attempt to launch YOU.FO in the United States failed. I found partners in New York that I hired for a year for marketing and sales. That has not yielded enough. Because of the monthly fee, there was too little entrepreneurship to really go for YOU.FO through the fire. The lesson I learned is that from now on I will only select partners who want to invest in advance and also commit financially, for example by paying a license fee. This ensures motivated enterprising partners who, જ્યારે વસ્તુઓ સારી રીતે ચાલી રહી નથી, ચાલુ રાખો અને નવી રીતો શોધો. વધુમાં, મેં એ પણ શીખ્યા કે આ નવીન રમત રમત માટે વધુ બોટમ-અપ માર્કેટિંગ પ્રયત્નોની જરૂર છે; લોકોએ શીખવાની કર્વ બનાવીને તેનો અનુભવ કરવો પડશે જે તેમને ઉત્સાહી રાખે છે. યુરોપમાં ભાગીદારો સાથે મળીને, ભારત અને મધ્ય પૂર્વ, હું હવે એવા સમુદાયો સ્થાપવા જઈ રહ્યો છું જ્યાં સ્થાનિક ઉદ્યોગસાહસિકતા કેન્દ્રિય છે. તે એક સંપૂર્ણપણે અલગ અભિગમ છે જે મેં શરૂઆતમાં ધ્યાનમાં રાખ્યો હતો. અમે હવે સક્રિય છીએ 10 દેશો, પરંતુ તે છે, આજ સુધી, અજમાયશ અને ભૂલ સાથે. અને, આ સ્પોર્ટી બિઝનેસ સાહસ અપેક્ષા કરતા અનેક ગણું લાંબું ચાલે છે. તે સંદર્ભમાં મને હેલોસ્પેન્સરના પાઠ ગમે છે, autopsy.io, ધ ઇન્સ્ટિટ્યૂટ ફોર બ્રિલિયન્ટ ફેલર્સ અને અન્ય! તેઓ અકળામણ વિના અગાઉની નિષ્ફળતામાંથી શીખવા પ્રોત્સાહિત કરે છે. That sharing and learning from failures does not only have to be done afterwards. Especially when you are in the middle of a start-up process, it is relevant to reflect on your own assumptions and approach at set times. અને, to share these reflections with others. All this under the guise: Sometimes You Earn, Sometimes You Learn. And sometimes that comes together fortunately.
બાસ રુઇસેનાર્સ
Entrepreneur and cofounder of the Institute for Brilliant Failures
This is an edited version of a contribution published in the journal M & સી (1/2016).