Novigado estas provi sen scii la rezultojn

Vi povas lerni de malsukcesoj, sed necesas kuraĝo kaj malferma dialogo. On nekropsio.io vi povas trovi tutan serion da noventreprenoj, kiuj ne faris ĝin, kun kialo por tio de la fondintoj mem. De praktika, “ne grimpis sufiĉe rapide”, ridiga “alia viktimo en la malkresko de Flash” al tragika kaj rekonebla por multaj, “restis tro longe kun la malĝusta strategio.” La kaŭzoj de fiasko de noventreprenoj estas diversaj. Ili ne estas sufiĉe novigaj, la mono finiĝas, ne estas bona teamo, homoj estas superitaj de la konkurado aŭ la produkto aŭ servo simple ne estis sufiĉe bona. Ĉu tiuj malsukcesaj noventreprenoj ne sciis tion antaŭe? Kelkfoje, eble, sed la kerno de novigado estas provi ion novan, kiu ne scias precize kion tio alportos anticipe.

Cetere, se vi provas novigi aŭ komenci komercon en la nuna kompleksa tempo, vi jam scias anticipe, ke la strategioj, kiujn vi havas en menso, malofte rezultos kiel planite. Kie kompanioj povis teni antaŭ-formulitan strategion antaŭ du jardekoj, vi vidas, ke ni nun devas senĉese alĝustigi, surbaze de retroscioj de la merkato. Kaj la faktoroj sur kiuj ni (devas) reagi tiom interplektiĝis en sia reciproka rilato, ke la sekvoj montriĝas neantaŭvideblaj aŭ ne plene komprenataj.. Ĉar neniu povas vidi ĉiujn konsekvencojn – eĉ la plej altnivela algoritmo ankoraŭ ne povas fari tion – estas la arto lerni navigi anstataŭ kontroli. Vi havas punkton ĉe la horizonto, sed kiel vi atingas tien, vi devas povi ĝustigi tion senĉese. Tia sinteno postulas mensan flekseblecon kaj fortikecon.

Respondu plu (Neatendita) evoluoj estante lerta

Gravas, ke kiel organizo vi lernas okupi tian pozicion, ke vi povas rapide respondi al diversaj evoluoj senprobleme. Tio signifas vidi kio okazas kaj kion tio signifas por vi kiel organizo kaj individuo. Kaj la kapablo efektive adaptiĝi al ĉi tiuj novaj komprenoj. Paradokse, vi devas esti preta por la fakto ke vi ne povas prepari por ĉio. Kion vi povas fari, Kompreneble, estas lerni pli bone trakti la neatenditan, lernante resti atenta por ŝanĝi kaj lerni kiel uzi tiujn ŝanĝojn kie necese. Disvastigante viajn ŝancojn ekzemple, aŭ ne algluiĝi al viaj unuaj solvoj kaj ideoj, sed rigardante plu.

Uzu viajn malsukcesojn por plibonigi

Timo estas malbona konsilisto. Esploro montras, ke ĝi estas grava faktoro, kiu konservas la kapablon pripensi sian konduton kaj agojn, preni distancon kaj akiri bonan superrigardon aŭ pensi en alternativoj. Timo reduktas vian mondon, igas vin alkroĉiĝi al tio, kion vi jam scias kaj scias kaj ĝi do estas blokado por novigado. La timo ofte konsistas el du partoj. Per la ĝisdatigoj de Brilaj Fiaskoj ni informas vin pri venontaj eventoj de la Instituto por Brilaj Fiaskoj., ekzistas la timo provi ion, kio povas entute malsukcesi. Kaj estas ankaŭ la timo paroli pri io, kiu misfunkcias aŭ misfunkciis. Sed la demando estas ĉu malsukceso estas tiel terura kiel ni pensas. Mi pensas, ke tiu malsukceso ne estas la taŭgeca testo, kiun ni nun asignas al ĝi, sed nur provo kun malsama (negativa) rezulto ol planite. Kaj ĝuste ĉi tiu esplora kaj entreprenema sinteno tiom gravas por navigi al tiu punkto ĉe la horizonto.. Do la timo de fiasko, grava blokado al novigado, estas io, kion ni devas trakti. Se ni provas ion novan en kompleksa mondo kaj tio malsukcesas, tiam tio ne estas io, pri kio ni devas kulpigi unu la alian. Anstataŭe, ni devus lerni kune de la eraroj faritaj. Ni devus krei klimaton en kiu homoj kuraĝas eksperimenti, lerni kaj dividi. En kiu ili prenas kompleksecon serioze kaj estas malfermitaj al mezaj sugestoj kaj antaŭeniras (antaŭenrigarda respondo). Tia klimato fariĝas ĉiam pli grava ĉar entreprenistoj devas esti lertaj kaj ilia memlernada kapablo estas decida faktoro.. Se ni malsukcesos rigardi aferojn alimaniere, ni ankaŭ ŝanĝas la ludkampon.

Bela praktika ekzemplo de noventreprenoj, kiuj ne timis dividi la fiaskon, estas HelloSpencer, komenca livera servo. HelloSpencer volis povi liveri ajnan liverordon ene 60 minutoj. Do: vi faras mendon, per la retejo aŭ la apo, kaj post konfirmo Spencer iras sur la vojon kaj vi povas sekvi lin ciferece ĝis via pordo. La liverservo ne faris ĝin. La fondintoj anoncis en septembro 2015 ke ili ne povis akiri la komercan modelon por sia tute-en-voka servo. Post pluraj pliaj provoj, la entreprenistoj metis siajn plej gravajn malsukcesojn kaj lecionojn feliĉe en sia retejo. Kio ne funkciis: revas grandan, komencu malgranda. Komencante tre malgranda – kun nur telefonnumero por tekstaj liveraj mendoj – HelloSpencer esperas kreski organike. Ne fokusante la loĝistikan procezon, sed la personaj spertoj inter liveranto kaj kliento, ili akiris multajn sciojn pri la aĉetmotivoj de klientoj kaj la konfirmon, ke ili vere havis ion bonan en siaj manoj.. Bedaŭrinde, pro ĉi tio, homoj tro perdis sin en la iluzio de la tago kaj klara fokuso estis elektita tro malfrue. Due: certigu, ke vi ricevas la nombrojn. Fari liverajn servojn kostefikaj finfine temas pri volumeno. Kvankam estis pli da klientoj ĉiusemajne, la kreskfazo daŭris tro longe. HelloSpencer aŭ bezonis pli da volumeno aŭ pli longan financadon. Ankaŭ ne estis la kazo nun. La lasta leciono de HelloSpencer: tenu ĉiujn surŝipe; kunmeti teamon kun sufiĉa talento kaj energio estas la unua paŝo. Sed certigante, ke ĉiuj povu daŭre disvolvi sin, kiel teamo sed ankaŭ sur persona nivelo, estas almenaŭ same grave reteni homojn.

Personaj fiaskoj kaj lernadoj

Mia propra komenca aventuro implikas novigan sportprodukton kaj ludkoncepton nomitan YOU.FO; vi ĵetas kaj kaptas aerdinamikan ringon per speciale desegnitaj bastonoj (vidu www.you.fo). Mia ambicio estas, ke YOU.FO estos ludita tutmonde kiel nova sporta kaj libertempa ludo. Se mi lernis ion dum ĉi tiu iniciato en la lastaj jaroj, estas, ke vi devas kontinue ĝustigi vian strategion bazitan sur retroscioj de la merkato. Ni gajnis plurajn (inter)naciaj premioj kaj mi supozis, ke YOU.FO kune kun distribuaj partneroj estis metita sur la merkaton desupre. En la fino, la praktiko montriĝis multe pli neregebla. Ekzemple, nia unua provo lanĉi YOU.FO en Usono malsukcesis. Mi trovis partnerojn en Novjorko, kiujn mi dungis por unu jaro por merkatado kaj vendo. Tio ne sufiĉe cedis. Pro la monata kotizo, estis tro malmulte da entreprenado por vere iri por VI.FO tra la fajro. La leciono, kiun mi lernis, estas, ke ekde nun mi elektos nur partnerojn, kiuj volas anticipe investi kaj ankaŭ finance engaĝiĝi., ekzemple pagante licenckotizon. Ĉi tio certigas motivigitajn entreprenemajn partnerojn kiuj, ĝuste kiam aferoj ne iras bone, persistu kaj serĉu novajn vojojn. Krome, Mi ankaŭ lernis, ke ĉi tiu pionira sportludo postulas multe pli da malsupra merkata penado; homoj devas sperti ĝin farante kaj kreante la lernkurbon, kiu tenas ilin entuziasmaj. Kune kun partneroj en Eŭropo, Barato kaj Mezoriento, Mi nun starigos komunumojn kie loka entreprenado estas centra. Tio estas tute alia aliro ol mi pensis komence. Ni nun aktivas en 10 landoj, sed tio estas, ĝis hodiaŭ, kun provo kaj eraro. Kaj, ĉi tiu sporta komerca aventuro daŭras multajn fojojn pli longe ol atendite. Tiurilate mi ŝatas la lecionojn de HelloSpencer, nekropsio.io, La Instituto por Brilaj Fiaskoj kaj aliaj! Ili kuraĝigas lerni de antaŭa malsukceso sen embaraso. Tiu kundivido kaj lernado de malsukcesoj ne nur devas esti faritaj poste. Precipe kiam vi estas en la mezo de komenca procezo, gravas pripensi viajn proprajn supozojn kaj alproksimiĝi je difinitaj tempoj. Kaj, dividi ĉi tiujn pripensojn kun aliaj. Ĉio ĉi sub la alivestiĝo: Kelkfoje Vi Gajnas, Kelkfoje Vi Lernas. Kaj foje tio kuniĝas feliĉe.

Bas Ruyssenaars
Entreprenisto kaj kunfondinto de la Instituto por Brilaj Fiaskoj

Ĉi tio estas redaktita versio de kontribuo publikigita en la revuo M & C (1/2016).