የእርምጃው ሂደት:
በ 1980 ዎቹ ፒ&ጂ ወደ ብሊች ንግድ ለመግባት ሞከረ. እኛ የተለየ እና የላቀ ምርት ነበረን-ቀለም-አስተማማኝ ዝቅተኛ-ሙቀት. Vibrant የሚባል ብራንድ ፈጠርን።. ፖርትላንድ ውስጥ ወደ የሙከራ ገበያ ሄድን።, ሜይን. የሙከራ ገበያው ከኦክላንድ በጣም የራቀ መስሎን ነበር።, ካሊፎርኒያ, የት [የገበያው መሪ] ክሎሮክስ ዋና መሥሪያ ቤት ነበር።, ምናልባት እዚያ በራዳር ስር መብረር እንችል ይሆናል።. እናም የማሸነፍ እቅድ ይዘን ገባን።: ሙሉ የችርቻሮ ስርጭት, ከባድ ናሙና እና ኩፖን, እና ዋና የቴሌቪዥን ማስታወቂያ. ሁሉም የተነደፉት ከፍተኛ የሸማቾች ግንዛቤን እና ስለ አዲስ የቢች ብራንድ እና የተሻለ የነጣው ምርትን ለመሞከር ነው።.
ውጤቱ:
ክሎሮክስ ምን እንዳደረገ ታውቃለህ?? በፖርትላንድ ውስጥ ላለ እያንዳንዱ ቤተሰብ ሰጡ, ሜይን, ነፃ ጋሎን የክሎሮክስ bleach-ወደ የፊት በር ደረሰ. ጨዋታ, አዘጋጅ, ከ ክሎሮክስ ጋር ይዛመዳል. ሁሉንም ማስታወቂያዎች አስቀድመን ገዝተናል. አብዛኛውን የማስጀመሪያውን ገንዘብ ለናሙና እና ኩፖን አወጣን ነበር።. እና በፖርትላንድ ውስጥ ማንም የለም።, ሜይን, ለብዙ ወራት bleach ያስፈልገዋል. ለተጠቃሚዎች እንኳን የሰጡት ይመስለኛል $1 ለሚቀጥለው ጋሎን ኩፖን ጠፍቷል. የሚል መልእክት በመሰረቱ ልከውልናል።, "ወደ የbleach ምድብ ስለመግባት በጭራሽ አያስቡ።"
ትምህርቱ:
ከዚያ ውድቀት እንዴት ተመለሱ? መሪ ብራንድ ፍራንቺሶችን እንዴት መከላከል እንደምንችል በእርግጠኝነት ተምረናል።. ክሎሮክስ ከጥቂት አመታት በኋላ ወደ የልብስ ማጠቢያ ሳሙና ንግድ ለመግባት ሲሞክር, እኛም በተመሳሳይ ግልጽ እና ቀጥተኛ መልእክት ልከናል- በመጨረሻም መግባት ጀመሩ. የበለጠ ጠቃሚ, የሚጠቅመውን ተማርኩ እና ከዚያ ማፅዳት ውድቀት ማዳን እችላለሁ: ፒ&G ዝቅተኛ-ሙቀት, ቀለም-አስተማማኝ ቴክኖሎጂ. ቴክኖሎጂውን አሻሽለን ወደ የልብስ ማጠቢያ ሳሙና አስገባነው, Tide with Bleach ብለን ያስተዋውቀን. በእሱ ጫፍ ላይ, ከ Bleach ጋር ያለው ማዕበል ከግማሽ ቢሊዮን ዶላር በላይ የሆነ ንግድ ነበር።.
ተጨማሪ:
http://hbr.org/2011/04/የእኔን-ውድቀቶችን-እንደ-ስጦታ-አስባለሁ/ar/3 HBR/Karen Dillon/2011
የታተመው በ:
Redactie IVBM በHBR ፖስት ካረን ዲሎን ላይ የተመሰረተ 4/2011
ሌሎች ብሩህ ውድቀቶች
ያልተሳኩ ምርቶች ሙዚየም
ሮበርት McMath - የግብይት ባለሙያ - የፍጆታ ምርቶችን የማጣቀሻ ቤተ-መጽሐፍት ለማከማቸት የታሰበ. የእርምጃው ሂደት ከ1960ዎቹ ጀምሮ የእያንዳንዱን ናሙና መግዛት እና ማቆየት ጀመረ [...]
የኖርዌይ ሊኒ አኳዊት
የእርምጃው ሂደት: የሊኒ አኳዊት ጽንሰ-ሀሳብ በአጋጣሚ የተከሰተ በ1800ዎቹ ነው።. አኳዊት ('AH-keh'veet' ተብሎ ይጠራ እና አንዳንዴም ይጻፋል "አክቫቪት") ድንች ላይ የተመሠረተ መጠጥ ነው።, ከካራዌል ጋር ጣዕም ያለው. Jørgen Lysholm ውስጥ Aquavit distillery ነበረው [...]
Provincie Zuid-Holland wint Brilliant Failure Award AI in de Publieke Sector 2024
እሮብ 20 november worden voor de tiende keer de Briljante Mislukking Awards Zorg georganiseerd door het Instituut voor Briljante Mislukkingen