1980-കളുടെ അവസാനത്തിൽ, മദ്യനിർമ്മാതാക്കളിൽ പലരും ആൽക്കഹോൾ രഹിതവും കുറഞ്ഞ മദ്യവും വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുകയായിരുന്നു (അല്ലെങ്കിൽ 'വെളിച്ചം') ബിയറുകൾ. പ്രാരംഭ റിസർവേഷനുകൾ ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും ഫ്രെഡി ഹെയ്‌നെക്കൻ ഒരു ലൈറ്റ് ബിയർ വികസിപ്പിക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു - നെതർലൻഡ്‌സിലും വിദേശത്തും ഈ വിപണിയുടെ ഗണ്യമായ പങ്ക് പിടിച്ചെടുക്കുക എന്ന ലക്ഷ്യത്തോടെ..

പ്രവർത്തന ഗതി:

ഹൈനെകെൻ അവരുടെ കുറഞ്ഞ ആൽക്കഹോൾ ബിയർ പുറത്തിറക്കി (0.5%) വേനൽക്കാലത്ത് 1988. ഡച്ച് ബ്രൂവർ മനഃപൂർവം ആൽക്കഹോൾ ഫ്രീ ബിയറിനു പകരം കുറഞ്ഞ ആൽക്കഹോൾ ബിയർ തിരഞ്ഞെടുത്തു, മദ്യം ഇല്ലാത്ത ബിയർ ഉപഭോക്താക്കൾ എടുക്കില്ല എന്ന ഭയം. ബിയറിനെ 'ബക്ക്‌ലർ' എന്ന് മുദ്രകുത്തി., അത് ഒരു 'ശക്തമായ' ബ്രാൻഡ് നാമമായി കണക്കാക്കപ്പെട്ടിരുന്നു, ലേബലിൽ നിന്ന് ഹൈനെക്കൻ എന്ന പേര് വിട്ടുപോയി.

ഫലം:

തുടക്കത്തിൽ ബക്ക്‌ലർ വിജയിക്കുകയും നെതർലൻഡ്‌സിലും അന്തർദേശീയമായും ലൈറ്റ് ബിയറുകളുടെ വിപണിയുടെ ഗണ്യമായ പങ്ക് പിടിച്ചെടുക്കുകയും ചെയ്തു.. എന്നിരുന്നാലും, 5 അതിന്റെ ലോൺസിന് വർഷങ്ങൾക്ക് ശേഷം, ഡച്ച് വിപണിയിൽ നിന്ന് ഹൈനെകെൻ ബക്ക്ലറെ നീക്കം ചെയ്തു.

ഡച്ച് കാബറേ ആർട്ടിസ്റ്റ് യോപ് വാൻ ടി ഹെക്ക് ബക്ക്ലർ ബിയർ കുടിക്കുന്നവരെ നിഷ്കരുണം 'പരിഹസിച്ചു' 1989 ന്യൂ ഇയർ ഈവ് ഷോ:

“എനിക്ക് ആ ബക്ക്ലർ മദ്യപാനികളെ സഹിക്കാൻ കഴിയില്ല. ബക്ലറെ നിങ്ങൾക്കെല്ലാവർക്കും അറിയാം, അതാണ് 'പരിഷ്കരിച്ച' ബിയർ. 40 വയസ്സുള്ള എല്ലാ ആൺകുട്ടികളും നിങ്ങളുടെ അരികിൽ അവരുടെ കാറിന്റെ താക്കോൽ മുഴങ്ങുന്നു. പോയി തുലയൂ! ഞാൻ ഇവിടെ ബിയർ കുടിക്കുന്നത് മദ്യപിക്കാനാണ്. വഴിതെറ്റുക - പോയി പള്ളിയിൽ നിങ്ങളുടെ ബക്ക്ലർ കുടിക്കുക. അല്ലെങ്കിൽ കുടിക്കരുത്, ബക്ക്ലർ മദ്യപാനി."

കുറഞ്ഞ ആൽക്കഹോൾ ബിയറിന് ആഘാതം വിനാശകരമായിരുന്നു.

ഇതുകൂടാതെ, എതിരാളിയായ ബവേറിയയുടെ ആഘാതവും ഹൈനെകെൻ കുറച്ചുകാണിച്ചിരുന്നു – ഒന്നാം ഗൾഫ് യുദ്ധകാലത്ത് ബവേറിയ മാൾട്ട് സൗദി-അറേബ്യയിൽ ലൈറ്റ് ബിയറുകളുടെ പ്രത്യേക അവകാശം നേടിയിരുന്നു..

ൽ 1991 ആൽക്കഹോൾ അംശം കുറച്ചുകൊണ്ട് ബക്ക്ലറിനെ പുനരുജ്ജീവിപ്പിക്കാൻ ഹൈനെക്കൻ ശ്രമിച്ചു, പക്ഷെ അപ്പോഴേക്കും വളരെ വൈകിയിരുന്നു. കടുവയുടെ വേഷത്തിൽ ഒരു സെക്സി സ്ത്രീയെ അവതരിപ്പിക്കുന്ന ഒരു ടെലിവിഷൻ പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നിനോ സൈക്കിൾ ടീമിന്റെ സ്പോൺസർഷിപ്പിനോ ബക്‌ലറുടെ ഭാഗ്യം മാറ്റാൻ കഴിഞ്ഞില്ല..

പാഠം:

നെതർലാൻഡിൽ ബക്ക്ലർ ലഭ്യമല്ലെങ്കിലും, യൂറോപ്പിന്റെ മറ്റ് ഭാഗങ്ങളിൽ ഇത് ഇപ്പോഴും വലിയ വിജയമാണ്. ആംസ്റ്റൽ ലേബലിന് കീഴിലുള്ള ഒരു ഉൽപ്പന്നവുമായി ഹെയ്‌നെകെൻ നെതർലാൻഡിലെ ലൈറ്റ് ബിയറുകളുടെ വിപണിയിൽ വീണ്ടും പ്രവേശിച്ചു - മുൻകൂട്ടിക്കാണാത്ത ഏത് 'പരിഹാസത്തെയും' നേരിടാൻ തക്ക ശക്തമെന്ന് കരുതപ്പെടുന്ന ഒരു ബ്രാൻഡ്.

ഡച്ച് വിപണിയിൽ ബക്ക്ലറുടെ പ്രശസ്തി ഫലപ്രദമായി നശിപ്പിച്ച ഘടകങ്ങൾ ഹൈനെക്കന്റെ നിയന്ത്രണത്തിന് പുറത്തായിരുന്നു.. എന്നിരുന്നാലും, ഒരു കമ്പനിക്ക് അവരുടെ സ്വന്തം പിശകുകളുടെ ഫലമായി 'ബ്രാൻഡ്' കേടുപാടുകൾ സംഭവിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഇനിപ്പറയുന്ന നിയമങ്ങൾ ഓർമ്മിക്കുന്നത് ഉപയോഗപ്രദമാണ്: (1) സത്യസന്ധമായി ആശയവിനിമയം നടത്തുക (പത്രവുമായി); (2) സുതാര്യമായിരിക്കുക; (3) നിങ്ങളുടെ ദുർബലമായ പാടുകൾ മറയ്ക്കരുത്, എല്ലാറ്റിനുമുപരിയായി; (4) നിങ്ങൾ തെറ്റുകൾ ചെയ്തുവെന്ന് സമ്മതിക്കുക (ഭാവിയിലേക്കുള്ള പാഠങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളാൻ).

ആപ്പിൾ, ഉദാഹരണത്തിന്, ഐപോഡ് നാനോയിലെ ഒരു ബഗ് സ്വാധീനമുള്ള നിരവധി ബ്ലോഗർമാർ ഹൈലൈറ്റ് ചെയ്തപ്പോൾ കുറ്റമറ്റ രീതിയിൽ ഈ നിയമങ്ങൾ പാലിച്ചു: അവർ ഉടൻ തന്നെ തെറ്റ് സമ്മതിക്കുകയും ഇത് സൗജന്യമായി ശരിയാക്കാമെന്ന് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും ചെയ്തു. തൽഫലമായി, ബ്രാൻഡ് ഉപഭോക്താക്കളിൽ കൂടുതൽ ജനപ്രിയമായി.

കൂടുതൽ:
ഉറവിടങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു: എൽസെവിയർ, 23 മെയ് 2005, ഷോക്ക് തരംഗം, പി. 105.

പ്രസിദ്ധീകരിച്ചത്:
എഡിറ്റോറിയൽ IvBM

ഒരു അഭിപ്രായം ഇടൂ