1980-жылдардын аягында бир катар сыра өндүрүүчүлөр алкоголсуз жана аз алкоголду иштеп чыгышкан (же "жарык") сыра. Фредди Хайнекен өзүнүн алгачкы эскертүүлөрүнө карабастан, Нидерландияда да, чет өлкөлөрдө да бул рыноктун олуттуу үлүшүн алуу максатында жеңил сыраны иштеп чыгууну чечти..

Иш-аракеттин жүрүшү:

Heineken алкоголу аз сыра чыгарды (0.5%) жайында 1988. Голландиялык пиво өндүрүүчүсү атайылап алкоголсуз сыраны эмес, алкоголу аз сыраны тандап алган, керектөөчүлөр алкоголу жок пивого барбайбы деп коркушкан. Сыра "Buckler" деп аталды, "күчтүү" бренд аты деп эсептелген, ал эми Гейнекен деген ат этикеткадан калган.

Жыйынтык:

Башында Buckler ийгиликтүү болуп, Нидерландыда да, эл аралык да жеңил сыра рыногунун олуттуу үлүшүн басып алды.. Бирок, 5 жыл өткөндөн кийин, Хайнекен Баклерди Голландия базарынан алып салган.

Голландиялык кабаре сүрөтчүсү Йоеп ван ‘т Хек Баклер сырасын ичкендерди аёосуз «шылдыңдаган» 1989 Жаңы жылдык шоу:

«Мен чындап эле Баклердин ичкиликтерине чыдай албайм. Баклерди баарыңар билесиңер, бул «реформаланган» сыра. Жаныңызда турган 40 жаштагы жигиттердин баары машинасынын ачкычын шыңгыратышат. Жогол! Мен бул жерде мас болуу үчүн сыра ичип жатам. Адашып кетиңиз – чиркөөгө барып Баклериңизди ичиңиз. Же ичпе, BUCKLER ичкич».

Таасири аз алкоголдук сыра үчүн каргашалуу болду.

Кошумча, Хайнекен ошондой эле атаандаш Бавариянын таасирин баалабай койгон – Bavaria Malt биринчи Перс булуңундагы согуш учурунда Сауд Арабияда жеңил сыраларга эксклюзивдүү укуктарды алган..

In 1991 Хайнекен алкоголдун курамын андан ары азайтып, Баклерди кайра жандандырууга аракет кылган, бирок кеч болуп калган эле. Жолборстун кийимин кийген сексуалдуу аялды чагылдырган тележарнак кампаниясы же велосипед командасынын демөөрчүлүгү Баклердин тагдырын артка кайтара албайт..

Сабак:

Баклер Нидерландияда жок болсо да, Европанын калган бөлүгүндө дагы эле чоң ийгилик. Heineken ошондон бери Нидерланддагы жеңил сыралардын рыногуна Amstel энбелгиси менен өнүм менен кайрадан кирди - бул кандайдыр бир күтүлбөгөн "шылдыңга" туруштук бере ала тургандай күчтүү бренд..

Голландия рыногунда Баклердин репутациясын эффективдүү түрдө жок кылган факторлор Хайнекендин көзөмөлүнөн тышкары болгон.. Бирок, компания өз каталарынын натыйжасында "брендге" зыян келтирсе, анда төмөнкү эрежелерди эстеп калуу пайдалуу: (1) чынчыл сүйлөшүү (басма сөз менен); (2) ачык бол; (3) алсыз "тактарыңызды" жашырбаңыз, жана баарынан мурда; (4) ката кетиргениңизди моюнга алыңыз (келечекке сабак алуу).

Apple, мисалы, iPod Nanoдогу мүчүлүштүк бир катар таасирдүү блоггерлер тарабынан баса белгиленгенде, бул эрежелерди кынтыксыз аткарды.: алар катаны дароо мойнуна алып, муну бекер оңдоого убада беришти. Натыйжада, бренд керектөөчүлөр менен дагы популярдуу болуп калды.

Андан ары:
Булактары кирет: Elsevier, 23 Май 2005, шок толкуну, б. 105.

тарабынан жарыяланган:
Редакциялык IvBM

КОММЕНТАРИЙ КАЛТЫРЫҢЫЗ