Di dawiya salên 1980-an de, hejmarek çêkeran alkola bê alkol û kêm alkol pêş dixistin (an 'ronahî') birra. Tevî îhtirazên xwe yên destpêkê Freddy Heineken biryar da ku bîrek sivik pêş bixe - bi mebesta ku hem li Hollanda û hem jî li derveyî welêt beşek girîng ji vê bazarê bigire..

Kursa çalakiyê:

Heineken bîraya xweya kêm alkol da destpêkirin (0.5%) di havîna 1988. Bîrçêkerê Hollandî bi qestî bîrayek kêm alkol hilbijart, ne ji bîraya bê alkol, ditirsin ku xerîdar neçin bîraya ku tê de alkol tune be. Bîra bi navê 'Buckler' bû., ku navekî marqeya 'xurt' dihat hesibandin, û navê Heineken ji labelê mabû.

Encam:

Di destpêkê de Buckler serketî bû û hem li Hollanda û hem jî li qada navneteweyî beşek girîng a sûkê ji bîrên sivik girt.. Lebê, 5 salan piştî destpêkirina wê, Heineken Buckler ji bazara Hollandayê derxist.

Hunermendê kabareyê yê Hollandî Yoep van 't Hek bi bêmerhemetî tinazên xwe li ser vexwarinên bîraya Buckler kiribû. 1989 Pêşandana şeva sersalê:

"Ez bi rastî nikarim wan vexwarinên Buckler ragirim. Hûn hemî Buckler nas dikin, ew birra 'reformed' e. Hemî ew xortên 40-salî yên ku li kêleka te radiwestin bi kilîtên gerîdeya xwe. Bicehime! Ez li vir bîrayê vedixwim da ku serxweş bibim. Wenda bibin - herin Bucklerê xwe li dêrê vexwin. An venexwe, BUCKLER vexwar."

Bandor ji bo bîraya kêm alkol xirab bû.

Herwisa, Heineken jî bandora hevrikê Bavaria kêm nirxandibû – Bavaria Malt di dema Şerê Kendavê yê yekem de mafên taybetî yên bîrên sivik li Erebistana Siûdî bi dest xistibû.

Li 1991 Heineken hewl da ku Buckler ji nû ve zindî bike bi kêmkirina naveroka alkolê bêtir, lê jixwe pir dereng bû. Ne jî kampanyayek reklamê ya televîzyonê ya ku jinek seksî bi cil û bergên pilingan vedihewîne an jî sponsoriya tîmek çerxerê nikare bextê Buckler berevajî bike..

Ders:

Her çend Buckler êdî li Hollandayê peyda nabe, ew hê jî serkeftineke mezin e li seranserê Ewropayê. Heineken ji hingê ve bi hilberek di bin etîketa Amstel-ê de ji nû ve ket sûka bîrayên sivik ên li Hollandayê - marqeyek ku têra xwe bi hêz tê hesibandin ku li hember her 'heyînek' ya nediyar li ber xwe bide..

Faktorên ku bi bandor navûdengê Buckler di sûka Hollandayê de hilweşand bi giranî li derveyî kontrola Heineken bûn.. Lebê, heke pargîdaniyek ji ber xeletiyên xwe zirarê bide 'marka' wê hingê kêrhatî ye ku meriv qaîdeyên jêrîn bi bîr bîne: (1) bi durustî têkilî daynin (bi çapemeniyê re); (2) zelal be; (3) 'Xalên' xwe yên qels venaşêrin, û berî her tiştî; (4) qebûl bikin ku we xeletî kir (ji bo pêşerojê dersan derxînin).

Sêv, bo nimûne, Gava ku xeletiyek di iPod Nano de ji hêla hejmarek bloggerên bi bandor ve hate ronî kirin, van rêbazan bêkêmasî şopand.: wan di cih de ev xeletî qebûl kir û soz da ku wê bêpere tamîr bikin. Di encamê da, marqe bi serfkaran re hê bêtir populer bû.

Berdewam:
Çavkanî di nav de: Elsevier, 23 Gulan 2005, pêla şokê, p. 105.

Published by:
Edîtoriya IvBM

BİXWÎNE BİXWÎNE