Aig deireadh nan 1980n bha grunn luchd-grùdaidh a’ leasachadh gun alcol agus ìosal alcol (neo 'solas') beoir. A dh’ aindeoin na ciad teagamhan aige cho-dhùin Freddy Heineken lionn aotrom a leasachadh - leis an amas cuibhreann nach beag den mhargaidh seo a ghlacadh an dà chuid san Òlaind agus thall thairis.

An cùrsa gnìomh:

Chuir Heineken an lionn alcol ìosal aca air bhog (0.5%) anns an t-samhradh 1988. Roghnaich an grùdaire Duitseach a dh’aona ghnothach lionn alcol ìosal seach lionn gun deoch làidir, eagal nach toireadh luchd-cleachdaidh gu lionn anns nach robh deoch làidir. Chaidh an leann ainmeachadh mar 'Buckler', a bha air a mheas mar ainm branda ‘làidir’, agus dh'fhàgadh an t-ainm Heineken bhon leubail.

An toradh:

An toiseach bha Buckler soirbheachail agus ghlac e cuid mhath den mhargaidh airson lionn aotrom an dà chuid san Òlaind agus gu h-eadar-nàiseanta. Ge-tà, 5 bliadhnaichean an dèidh a sheòladh, Thug Heineken air falbh Buckler bho mhargaidh na h-Òlaind.

Bha an neach-ealain cabaret Duitseach Yoep van ‘t Hek air “magadh” gun tròcair air luchd-òl lionn Buckler air a 1989 Taisbeanadh airson na bliadhna ùr a:

“Chan urrainn dhomh an luchd-òl Buckler sin a sheasamh. Tha thu uile eòlach air Buckler, is e an lionn ‘ath-leasaichte’ sin. A h-uile duine a tha 40-bliadhna a dh'aois a tha nan seasamh ri do thaobh a' giosgan iuchraichean a' chàir aca. Fhalbh ‘s tarraing! Tha mi an seo ag òl lionn airson a bhith leis an deoch. Rach air chall - falbh agus òl do Bhuclair anns an eaglais. No na bi ag òl, Buckler ag òl.”

Bha a’ bhuaidh uamhasach airson lionn alcol ìosal.

A bharrachd air, Bha Heineken cuideachd air dì-meas a dhèanamh air buaidh farpaiseach Bavaria – Bha Bavaria Malt air na còraichean sònraichte fhaighinn airson lionntan aotrom ann an Saudi-Arabia aig àm a’ chiad Chogadh a’ Chamais.

Ann an 1991 Dh’ fheuch Heineken ri Buckler ath-bheothachadh le bhith a’ lughdachadh na tha de dheoch làidir ann, ach bha e ro fhadalach cheana. Cha b’ urrainn dha iomairt sanasachd telebhisean anns an robh boireannach gnèitheasach ann an deise tìgear no taic-airgid bho sgioba baidhseagal stad a chuir air fortan Buckler..

An leasan:

Ged nach eil Buckler ri fhaighinn tuilleadh san Òlaind, tha e fhathast air leth soirbheachail anns a’ chòrr den Roinn Eòrpa. Bhon uair sin tha Heineken air a dhol a-steach a-rithist don mhargaidh airson lionntan aotrom anns an Òlaind le toradh fon leubail Amstel - brannd a thathas a’ meas làidir gu leòr airson seasamh ri ‘magadh’ sam bith ris nach robh dùil..

Bha na factaran a sgrios gu h-èifeachdach cliù Buckler ann am margaidh na h-Òlaind gu ìre mhòr taobh a-muigh smachd Heineken. Ge-tà, ma thig milleadh ‘brannd’ air companaidh mar thoradh air na mearachdan aca fhèin tha e feumail cuimhneachadh air na riaghailtean a leanas: (1) conaltradh gu h-onarach (leis a' phreas); (2) bi follaiseach; (3) na cuir am falach na ‘spotan’ lag agad, agus os cionn a h-uile càil; (4) aideachadh gun do rinn thu mearachdan (leasanan a tharraing airson an ama ri teachd).

Ubhal, mar eisimpleir, lean na riaghailtean seo gu h-iongantach nuair a chaidh biast san iPod Nano a chomharrachadh le grunn bhlogaran buadhach: dh’aidich iad sa bhad a’ mhearachd agus gheall iad seo a chàradh an-asgaidh. Mar thoradh, dh'fhàs am brannd eadhon nas mòr-chòrdte am measg luchd-cleachdaidh.

Nas fhaide:
Am measg nan stòran tha: Elsevier, 23 A 'Chèitean 2005, tonn clisgeadh, p. 105.

Air fhoillseachadh le:
Deasachadh IvBM

FAIGH A BHEATHA