Намер
Мэта складалася ў тым, каб паскорыць распаўсюджванне сонечных энергетычных сістэм ва Угандзе шляхам наладжвання партнёрства паміж сонечнымі энергетычнымі кампаніямі на нацыянальным узроўні і лепшымі мікрафінансістамі ў краіне.
Падыход
Я ўступіў у дыскусіі з усімі сур'ёзнымі дыстрыб'ютарамі сонечнай энергіі, каб дазволіць ім увайсці ў іх уласны праект партнёрства з мікрафінансавай арганізацыяй, накіраваным на развіццё сельскага рынку.. Падыход падзяляўся на 3 фаза: (1) доказ бізнес-мадэлі ў гэтай галіне, (2) апскейлінг, у (3) рэплікацыя.
У рэшце рэшт, ёсць 6 пачалося партнёрства. Пасля пачатку праектаў наша роля была сканцэнтравана на маніторынгу і інструктажы.
Вынік
Партнёрства з трыма лепшымі мікрафінансістамі амаль не прынесла плёну. Кіраўніцтва было вельмі энтузіязмам, і гэта таксама выпраменьвалася ў выбраных найлепшых палявых офісах. Аднак самі задзейнічаныя кампаніі не так шмат зрабілі, таму што яны, відаць, меркавалі, што гэтыя МФА будуць прадаваць іх прадукцыю. Аднак крэдытных службоўцаў у лепшых галінах зусім не цікавілі ні рост, ні новыя прадукты. Бо ў іх і так добра ішло. Тады дырэктар яшчэ можа быць такім адданым, але ў полі амаль нічога не адбываецца.
З іншага боку, быў вялікі поспех у кампаній, якія працавалі напрамую са слабымі фінансістамі, напрыклад, афіцыйныя і нефармальныя ашчадныя групы, САККО, групы малочнікаў, нават групы, якія добраахвотна арганізоўваліся і добраахвотна збіралі грошы. Гэта было асабліва добра, калі прадстаўнікі сонечных кампаній на месцах працавалі непасрэдна з крэдытнымі спецыялістамі або палявымі каардынатарамі гэтых зберажэнняў- і крэдытныя групы. Для іх гэта стала своеасаблівым сумесным групавым продажам.
Урокі
- Паспяховае супрацоўніцтва з мікрафінансістамі ў галіне распаўсюджвання сістэм сонечнай энергіі, сапраўды залежала толькі ад энтузіязму і сур'ёзнага супрацоўніцтва паміж прадстаўніком сонечнай энергетычнай кампаніі ў гэтай галіне і тымі, хто падтрымлівае сувязь з канчатковымі карыстальнікамі наконт фінансавання.
- Сіла самой мікракрэдытнай арганізацыі не мела значэння. Аднак была большая верагоднасць няўдачы з больш моцным партнёрам МФА, таму што больш увагі надавалася палітычнай значнасці сонечнай энергіі і менш - сувязі ў гэтай галіне.
Далей:
На здымку жанчына злева, Крысціна, з'яўляецца вельмі добрым дробным прадаўцом сонечнай энергіі ў Макасе. Ёй удалося наладзіць добрыя партнёрскія адносіны з лідэрам рынку UML, працуючы непасрэдна з крэдытнымі спецыялістамі. Затым кіраўнік невялікага філіяла зарэгістраваў пазыкі пад загалоўкам “крэдыты на добраўпарадкаванне дома”. У той жа час намаганні штаб-кватэры UML пачаць працаваць з сонечнымі крэдытамі ў сваёй лепшай галіны зусім не сышлі з месца.. Такім чынам, ён працаваў у некалькіх сотнях км, нават не заўважаючы галоўнага офіса, і дзякуючы добрай працы Крысціны.
Аўтар: Франк ван дэр Влейтэн
Іншыя бліскучыя няўдачы
Вінцэнт ван гог бліскучы правал?
Няўдача. Магчыма, вельмі смела даць такому таленавітаму мастаку, як Вінцэнт Ван Гог, месца ў Інстытуце бліскучых няўдач... Пры жыцці мастака-імпрэсіяніста Вінцэнта Ван Гога не зразумелі [...]
Provincie Zuid-Holland wint Brilliant Failure Award AI in de Publieke Sector 2024
серада 20 november worden voor de tiende keer de Briljante Mislukking Awards Zorg georganiseerd door het Instituut voor Briljante Mislukkingen
Provincie Zuid-Holland wint Brilliant Failure Award AI in de Publieke Sector 2024
серада 20 november worden voor de tiende keer de Briljante Mislukking Awards Zorg georganiseerd door het Instituut voor Briljante Mislukkingen