ចេតនា

នៅចុងទស្សវត្សរ៍ឆ្នាំ 1980 ក្រុមហ៊ុនផលិតស្រាបៀរជាច្រើនបានពិសោធជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍន៍នៃស្រាបៀរដែលគ្មានជាតិអាល់កុល និងស្រាទាប។.

ទោះបីជាមានការស្ទាក់ស្ទើរមួយចំនួនក៏ដោយ Freddy Heineken ក៏បានសម្រេចចិត្តបង្កើតស្រាបៀរដែលមានជាតិអាល់កុលទាបផងដែរ។; ស្រាបៀរ​ដែល​ត្រូវ​ដណ្តើម​យក​ទីផ្សារ​ប្រទេស​ហូឡង់ និង​ទីផ្សារ​បរទេស…

វិធីសាស្រ្ត

ក្រុមហ៊ុនសាងសង់ស្រាបៀរ Amsterdam នឹងបើកដំណើរការនៅរដូវក្តៅនៃ 1988 ស្រាបៀរដែលមានជាតិអាល់កុលទាប (0.5%). ស្រាបៀរ Heineken បានជ្រើសរើសស្រាបៀរដែលមានជាតិអាល់កុលទាប ព្រោះវាបារម្ភថាអ្នកប្រើប្រាស់នឹងជួបការលំបាកជាមួយស្រាបៀរដែលមិនមានជាតិអាល់កុលទាល់តែសោះ។. ពួកគេបានជ្រើសរើសស្រាបៀរ "ខ្លាំង" ឈ្មោះ Buckler. ឈ្មោះ Heineken មិន​បាន​បង្ហាញ​នៅ​លើ​ស្លាក​សម្រាប់​ហេតុផល​សុវត្ថិភាព.

លទ្ធផល

ដំបូង Buckler ទទួលបានជោគជ័យនិងដឹង, ទាំងក្នុងស្រុក និងក្រៅស្រុក, ចំណែកទីផ្សារដ៏ធំក្នុងចំណោមស្រាបៀរដែលមានជាតិអាល់កុលទាប. ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ, ប្រាំឆ្នាំបន្ទាប់ពីការចាប់ផ្តើមរបស់ខ្លួន Buckler, យ៉ាងហោចណាស់នៅប្រទេសហូឡង់, ដកខ្លួនចេញពីទីផ្សារ បន្ទាប់ពីជោគជ័យដំបូង.

Yoep van t hek ជាក់លាក់មួយត្រូវបានដាក់ពង្រាយនៅក្នុងសន្និសីទថ្ងៃចូលឆ្នាំសកលដំបូងរបស់គាត់។ 1989 អ្នកផឹក Buckler ធ្លាក់ចុះដោយគ្មានមេត្តាជាមួយនឹងការអនុម័តបន្ទាប់.

អ្នកផឹក Buckler ខ្ញុំស្អប់វាឥឡូវនេះ. Buckler អ្នកដឹងរឿងនោះ។, នោះហើយជាស្រាបៀរដែលបានកែទម្រង់. នៃ dicks ទាំងនោះនៃមួយឆ្នាំឬ 40 ឈរក្បែរអ្នកជាមួយនឹងសោររថយន្តរបស់ពួកគេ។. fuck បិទក្មេងប្រុស! ខ្ញុំស្រវឹងបន្តិចនៅទីនេះ. ទៅឆ្កួត, ទៅព្រះវិហារផឹកស្រាអ្នកឆ្កួត. បន្ទាប់មកកុំផឹកអ្នកឆ្កួត, អ្នកផឹក BUCKLER ។

ផលប៉ះពាល់គឺមហន្តរាយសម្រាប់ស្រាបៀរដែលមានជាតិអាល់កុលទាប.

បន្ថែមពីលើឥទ្ធិពល Buckler របស់ Yoep van 't Hek ស្រាបៀរ Heineken ក៏បានវាយតម្លៃលើការប្រកួតប្រជែងរបស់ Bavaria ផងដែរ។. Bavaria Malt ទទួលបានភាពផ្តាច់មុខសម្រាប់ស្រាបៀរស្រាលនៅអារ៉ាប៊ីសាអូឌីតក្នុងអំឡុងពេលសង្រ្គាម.

នៅក្នុងឆ្នាំ 91 Heineken បានធ្វើសមយុទ្ធមួយផ្សេងទៀតដោយធ្វើកំណែទម្រង់ Buckler ជាមួយនឹងភាគរយអាល់កុលទាប។, ប៉ុន្តែវាមិនអាចជួយបានទេ។. យុទ្ធនាការតាមទូរទស្សន៍ជាមួយនារីសិចស៊ីក្នុងឈុតខ្លាកំពុងលូនលើរបារ ហើយក្រុមជិះកង់ Buckler ក៏មិនត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យបង្វែរជំនោរដែរ។.

មេរៀន

នៅអឺរ៉ុប Buckler នៅតែជាជោគជ័យដ៏អស្ចារ្យ, ប៉ុន្តែនៅប្រទេសហូឡង់ ស្រាបៀរបានបាត់. ក្រោយមក Heineken បានធ្វើទីផ្សារស្រាបៀរគ្មានជាតិអាល់កុលក្រោមស្លាក Amstel, ម៉ាក​យីហោ​មួយ​ត្រូវ​បាន​គេ​ចាត់​ទុក​ថា​ខ្លាំង​ល្មម​អាច​ទប់ទល់​នឹង​ការ​លេង​សើច​ដែល​មិន​បាន​មើល​ឃើញ.

Heineken អាច​ធ្វើ​បាន​តិចតួច​អំពី 'Buckler effect'. ប៉ុន្តែប្រសិនបើក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកធ្វើឱ្យខូចម៉ាកយីហោដោយសារតែកំហុសផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក វាសមហេតុផល: 1) ដើម្បីទំនាក់ទំនងដោយស្មោះត្រង់ (ជាមួយសារព័ត៌មាន), 2) បង្កើតតម្លាភាព, 3) ធ្វើឱ្យខ្លួនអ្នកងាយរងគ្រោះ និងជាពិសេស: 4) ទទួលស្គាល់ថាអ្នកបានធ្វើខុស (ដើម្បីរៀនមេរៀនសម្រាប់អនាគត).

ជាឧទាហរណ៍ Apple ធ្វើបានល្អណាស់នៅពេលដែលអ្នកសរសេរប្លុកដ៏មានឥទ្ធិពលបានពង្រីកកំហុសនៅក្នុង iPod Nano. តាមរយៈការទទួលស្គាល់កំហុសភ្លាមៗ ហើយសន្យាថានឹងជួសជុលដោយឥតគិតថ្លៃ ការអាណិតអាសូរចំពោះម៉ាកបានកើនឡើងតែប៉ុណ្ណោះ.

អ្នកនិពន្ធ: វិចារណកថា IVBM
ប្រភព; o.a. អេលសេវី, 23 ម៉ី 2005, រលកឆក់, ទំ. 105.

ទុកមតិយោបល់