Le xook je'ela' asab:

Ti' le k'iino'oba' 1980 p'el&G intentó wokol ichil u negocio le lejía. Tak k janti' jump'éel producto diferenciado yéetel superior: jump'éel blanqueador baja temperatura seguro utia'al u boonil. Creamos jump'éel marca llamada Vibrant. Bino'on k'íiwiko' pruebas ti' Portland, Maine. Ichilo'ob k'íiwiko' pruebas yanen jach náach Oakland, California, Tu'ux [líder k'íiwiko'] Clorox yaan ka'ach u sede, u xaan podríamos xik'nal yáanal le radar ti'. Bey u k okol yéetel ku ichilo'ob ka'ach jump'éel plan ch'iino' ganador.: distribución minorista completa, muestreo aal ka cupones, yéetel le noj bejo' publicidad televisiva. Láaj diseñado utia'al impulsar ka'anal yóolo'ob le consumidor yéetel probar túumben marca lejía yéetel jump'éel ma'alo'ob producto lejía.

Le resultado:

A wojel wáaj le ba'ax tu meentaj Clorox.? Ts'a'ab tuláakal le hogares ti' Portland, Maine, juntúul galón gratis u lejía Clorox, entregado le joolnajo' noj bejo'. Báaxal, Búukint, coincidir yéetel Clorox. Sáam habíamos máan tuláakal le publicidad. Habíamos u gastado le asab nu'ukulil le taak'in le ch'iino' ti' muestreo yéetel cupones.. Ka máak tu Portland, Maine, Yaan in K'abéet lejía ichil ya'ab wi'inal. In wa'alike' u páajtal ts'áab le consumidores jump'éel $1 cupón descuento utia'al u láak' galón. Básicamente k enviaron jump'éel t'aan ken, "Ma'atech tuukultik ti' xook le categoría lejía".

Le lección:

Bix a recuperaste ti' le revés.? Ciertamente beya' k kanaj tokik le franquicias marcas líderes.. Le ken Clorox intentó wokol ichil le negocio detergentes utia'al u nook' jump'éel ja'ab chúunk'in, Ti' leti'ob k tuuxtej t'aan Ts'onbil xane' yéetel beetaj ich, ka finalmente retiraron u yaan.. Ke, Kaambal u funcionó ka j-salvable le falla lejía: P&Baja temperatura de G, ma'alo'obtal u prueba u boonil. Modificamos le ma'alo'obtal yéetel le pusimos ti' jump'éel detergente utia'al u nook'., presentamos bey Marea yéetel Lejía. Ti' u apogeo, Tide with Bleach ka'ach jump'éel negocio asab u chúumuk billón dólares.

asab náach:
HTTP://hbr.org/2011/04/i-think-of-my-failures-as-a-gift/ar/3 HBR leti' Karen Dillon leti' 2011

A'ala'an tumen:
Redactie IVBM ku ti' HBR post Karen Dillon 4/2011

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