Ag deireadh na 1980idí bhí roinnt grúdairí ag forbairt saor ó alcól agus alcól íseal (nó 'solas') beoir. In ainneoin a chuid imní ar dtús chinn Freddy Heineken beoir éadrom a fhorbairt - agus é mar sprioc aige sciar suntasach den mhargadh seo a ghabháil san Ísiltír agus thar lear..

An cúrsa gníomhaíochta:

Sheol Heineken a gcuid beorach íseal alcóil (0.5%) i samhradh na 1988. Roghnaigh grúdaire na hÍsiltíre d’aon ghnó beoir ar bheagán alcóil seachas beoir gan alcól, eagla nach nglacfadh tomhaltóirí chuig beoir nach raibh alcól ann. Tugadh ‘Buckler’ ar an mbeoir, a measadh mar ainm branda ‘láidir’, agus fágadh an t-ainm Heineken ón lipéad.

An toradh:

Ar dtús d’éirigh le Buckler agus bhain sé sciar suntasach den mhargadh le haghaidh beorach éadroma san Ísiltír agus go hidirnáisiúnta araon. ach, 5 blianta i ndiaidh a lansa, Bhain Heineken Buckler amach as margadh na hÍsiltíre.

Rinne an t-ealaíontóir cabaret Ollannach Yoep van ‘t Hek magadh gan thrócaire ar óltóirí beorach Buckler ar a chuid 1989 Taispeántas Oíche Chinn Bhliana:

“Ní féidir liom seasamh leis na hóltóirí Buckler sin. Tá aithne agat ar Buckler, is é an beoir ‘leasaithe’ sin. Na guys sin go léir 40 bliain d'aois a sheasann in aice leat ag glioscarnach eochracha a gcarr. Téigh go dtí ifreann! Tá mé anseo ag ól beorach le bheith ar meisce. Imigh leat - imigh agus ól do Bhúcla sa séipéal. Nó ná bí ag ól, Óltóir buckler.”

Bhí an tionchar tubaisteach don bheoir alcóil íseal.

Freisin, Ní raibh mórán meas ag Heineken ar thionchar an iomaitheora sa Bhaváir – Bhí na cearta eisiacha faighte ag Braiche na Baváire le haghaidh beoir éadroma san Araib-Aaib le linn chéad Chogadh na Murascaille.

I 1991 Rinne Heineken iarracht Buckler a athbheothú tríd an méid alcóil a laghdú tuilleadh, ach bhí sé ró-dhéanach cheana féin. Ní fhéadfadh feachtas fógraíochta teilifíse ina mbeadh bean ghnéasach i bhfeisteas tíogar nó urraíocht ar fhoireann rothaíochta rathúlacht Buckler a athrú ach oiread.

An ceacht:

Cé nach bhfuil Buckler ar fáil san Ísiltír a thuilleadh, tá ag éirí go hiontach leis fós sa chuid eile den Eoraip. Tá Heineken tar éis dul isteach arís sa mhargadh do bheoir éadroma san Ísiltír le táirge faoin lipéad Amstel – branda a mheastar a bheith láidir go leor chun aon ‘mhagadh’ gan choinne a sheasamh..

Bhí na fachtóirí a scrios go héifeachtach cáil Buckler i margadh na hÍsiltíre lasmuigh de smacht Heineken. ach, má thabhaíonn cuideachta damáiste ‘branda’ mar thoradh ar a n-earráidí féin, is fiú na rialacha seo a leanas a mheabhrú: (1) cumarsáid a dhéanamh go hionraic (leis an bpreas); (2) bheith trédhearcach; (3) ná folaigh do ‘spotaí’ laga, agus thar aon rud eile; (4) admháil go ndearna tú botúin (chun ceachtanna a tharraingt don todhchaí).

Úll, mar shampla, lean na rialacha seo go foirfe nuair a d'aibhsigh roinnt blagairí a raibh tionchar acu fabht san iPod Nano: d'admhaigh siad láithreach an earráid agus gheall siad é seo a dheisiú saor in aisce. Mar thoradh, tháinig níos mó tóir ar an mbranda i measc tomhaltóirí.

Tuilleadh:
I measc na bhfoinsí: Elsevier, 23 Bealtaine 2005, tonn turrainge, lch. 105.

Arna fhoilsiú ag:
IvBM eagarthóireachta

LEABHAR SAOTHAIR