Le intención

Le intención ka'ach u acelerar le meyajo'ob le kaambalilo'ob energía solar ti' Uganda forjando colaboraciones ichil le jejelas solares u nivel nacional yéetel ti' microfinancieros ti' le lu'uma'..

Le enfoque

Kaj jump'éel tsikbal yéetel tuláakal le distribuidores solares serios utia'al u permitir ti' leti'ob wokol ichil u leti'ob úuchik u asociación yéetel juntúul compañía u microfinanzas centrada ti' le ma'alo'ob k'íiwiko' rural.. Le enfoque ku tu jatsaj ti' 3 Fases: (1) Prueba le bix negocio ti' le jach yáax, (2) Ampliación, y (3) replicación.

Tu xuul, yaan 6 Asociaciones iniciadas. K ju'un ka' comenzar le múuch' meyajo'ob ku centró ti' le seguimiento yéetel le coaching..

Le resultado

Le asociaciones yéetel le óoxp'éel ti' microfinanciadores Táantik Ts'a'ab ya'ala'al máaxo'ob máano'ob. De directie was heel enthousiast en ook in de geselecteerde beste veldkantoren straalde men dit uit. De betrokken bedrijven deden echter zelf niet heel veel, omdat ze er kennelijk van uitgingen dat die MFIs hun producten wel zouden verkopen. De loan officers in de beste branches waren echter helemaal niet geïnteresseerd in groei of nieuwe producten. Ze deden het immers toch al goed. Dan kan de directeur nog zo gecommitteerd zijn, maar gebeurt in het veld dus bijna niets.

Aan de andere kant was er wel veel succes bij de bedrijven die direct werkten met zwakkere financiers, zoals formele en informele spaargroepen, SACCOs, groepen melkveehouders, zelfs groepen die zichzelf op basis van vrijwilligheid organiseerden en vrijwillig geld ophaalden. Het ging vooral goed als de vertegenwoordiger van de zonne-energie bedrijven in het veld direct samenwerkte met de loan officers of veld-coordinatoren van die spaar- en credietgroepen. Voor hun werd het een soort gezamenlijk groeps-verkoop.

Le lecciones

Een succesvolle samenwerking met microfinanciers in de verspreiding van zonne-energie systemen, was eigenlijk alleen afhankelijk van een enthousiaste en serieuze samenwerking tussen de vertegenwoordiger van het zonne-energie bedrijf in het veld en degenen die de contacten met de eindgebruikers over financiering onderhouden.
De sterkte van de microkrediet organisatie zelf deed niet ter zake. Wel was er bij een sterkere MFI partner een grotere kans op mislukking, doordat er meer focus was op het politiek belang van zonne-energie en minder op de aansluiting in het veld.

Beey xan:
De linker dame op de foto, Christine, is een hele goede kleine zonne-energie dealer in Makasa. Zij slaagde erin met de marktleider UML een goede samenwerking te ontwikkelen door rechtstreeks met de loan officers te werken. De manager van het kleine branche-kantoor registreerde de leningen dan onder het kopje “home-improvement loans”. Tegelijk kwamen de pogingen van het hoofdkantoor van UML om in hun beste branche om met solar loans te gaan werken totaal niet van de grond. Een paar honderd km verderop werkte het dus wel, zonder dat het hoofdkantoor het in de gaten had, en dankzij het goede werk van Christine.