An rún

Ag deireadh na 1980í, rinne roinnt grúdlanna triail ar fhorbairt beoir neamh-alcóil agus íseal-alcóil..

In ainneoin roinnt leisce ar dtús, chinn Freddy Heineken freisin beoir íseal-alcóil a fhorbairt; beoir a raibh orthu margadh baile na hÍsiltíre agus na margaí eachtracha araon a shárú…

An cur chuige

Seolfaidh tógálaí beoir Amstardam i samhradh na bliana 1988 beoir íseal-alcóil (0.5%). Roghnaigh Heineken beoir íseal-alcóil go comhfhiosach toisc go raibh faitíos air go mbeadh deacrachtaí ag tomhaltóirí le beoir nach raibh alcól ar bith ann.. Roghnaigh siad an t-ainm beorach ‘láidir’ Buckler. Ní raibh an t-ainm Heineken le feiceáil ar an lipéad ar chúiseanna sábháilteachta.

An toradh

Ar dtús bhí Buckler rathúil agus bhí a fhios, sa bhaile agus go hidirnáisiúnta araon, sciar mór den mhargadh i measc beoir ar bheagán alcóil. ach, cúig bliana tar éis é a sheoladh, Buckler, ar a laghad san Ísiltír, tharraingt siar ón margadh tar éis rath tosaigh.

Imscartar van Yoep áirithe ina chéad chomhdháil Oíche Chinn Bhliana 1989 an t-óltóir Buckler síos go trócaireach leis an gcéad sliocht eile.

Óltóirí búcla is fuath liom sin anois. Buckler tá a fhios agat go, sin é an beoir leasaithe sin. As na dicks sin de bhliain nó 40 seasamh in aice leat lena n-eochracha gluaisteán. fuck as buachaill! Tá mé ag éirí beagán ólta anseo. dul craiceáilte, téigh go dtí an séipéal booze leat leathcheann. Ansin, nach n-ól tú leathcheann, Óltóir buckler.”

Bhí an tionchar tubaisteach don bheoir íseal-alcóil.

Chomh maith le héifeacht Buckler Yoep van 't Hek, rinne Heineken gannmheas ar iomaíocht na Baváire freisin. Baineann an Bhaváir Braich amach go heisiach do bheoir éadroma san Araib Shádach le linn an chogaidh.

In '91, rinne Heineken ainliú eile chun cinn trí Buckler a athfhoirmliú le céatadán alcóil níos ísle, ach níor chabhraigh sé. Ní raibh cead ag an bhfeachtas teilifíse le bean ghnéasach i gculaith thíogair ag sní thar an mbeár agus foireann rothaíochta Buckler an taoide a chasadh..

Na ceachtanna

Sa chuid eile den Eoraip tá Buckler fós ag éirí go hiontach, ach san Ísiltír tá an beoir imithe. Rinne Heineken an beoir neamh-alcólach a mhargú níos déanaí faoin lipéad Amstel, branda a mheastar a bheith láidir go leor chun aon chorraí gan choinne a sheasamh.

Ní fhéadfadh Heineken mórán a dhéanamh faoin 'éifeacht Buckler'. Ach má dhéanann tú mar chuideachta damáiste branda mar gheall ar do bhotúin féin, tá ciall leis: 1) cumarsáid a dhéanamh go hionraic (leis an bpreas), 2) trédhearcacht a chruthú, 3) déan tú féin leochaileach agus go háirithe: 4) admháil go ndearna tú botúin (chun ceachtanna a fhoghlaim don todhchaí).

Mar shampla, rinne Apple jab iontach nuair a mhéadaigh blagairí buadhacha fabht san iPod Nano. Tríd an botún a admháil láithreach agus deisiú saor in aisce a ghealladh, níor mhéadaigh ach an comhbhrón don bhranda.

Údar: Eagarthóireacht IVBM
Foinsí; ó.a. Elsevier, 23 Bealtaine 2005, tonn turrainge, lch. 105.

FÁG TUAIRIMÍ